Die Unternehmenswelt wird mit und manchmal leider von Kennzahlen regiert. Doch wie misst man Vertriebsproduktivität richtig? Und sind Produktivitätskennzahlen überhaupt die richtigen? An der Vertriebsgröße und am Umsatz pro Kopf lässt sich verdeutlichen, dass eine falsche Interpretation von Produktivitätskennzahlen das Wachstum des Unternehmens abwürgen kann.
Sparen Sie sich im Vertrieb nicht zu Tode
Beitrag, Deutsch, 7 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Erscheinungsdatum: 01.06.2014
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 6/2014
Seitenangabe: 8-14
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DE, Vallendar
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WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
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