Vertriebssteuerung

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Vertriebssteuerung

Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 27

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Aufrufe letzte 30 Tage: 441

Premium

Dr. Dietrich Legat

CH, Plan les Ouates

Managing Partner

Delta Institute S.A. Switzerland

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

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Aufrufe letzte 30 Tage: 339

Premium

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 30

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Aufrufe letzte 30 Tage: 689

Premium

Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 3

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Anthony Holtz, BA

DE, Berlin

Business Coach | Management Consultant

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert

Publikationen: 3

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Aufrufe letzte 30 Tage: 105

Oliver Wegner

DE, München-Airport

Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

evolutionplan GmbH

Publikationen: 6

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Manfred Sieg

DE, Schwerte

Unternehmer

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH

Publikationen: 17

Aufrufe seit 05/2007: 5206
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Prof. Dr. Peter Winkelmann

DE, Geisenhausen

Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 1

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Martin Lorenz

DE, Stadthagen

Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Triades Management

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Reinhard R. Hoffmann

DE, Georgsmarienhütte

Inhaber

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

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Experten: 1

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 3

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Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

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Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

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Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Balanced Scorecard

Balanced Scorecard

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Autor: Ronald Gleich

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 89

€ 69,--

Premium
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

Buch: 2012

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€ 49,80

Premium
Balanced Scorecard umsetzen

Balanced Scorecard umsetzen

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 93

€ 49,95

Premium
Studie: 70 Prozent der Logistikunternehmen nutzen Vertriebspotenziale nicht

Studie: 70 Prozent der Logistikunternehmen nutzen Vertriebspotenziale nicht

Autor: Dr. Thomas Lüers

Mehr als 70 Prozent der Logistikunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz schöpfen ihre Vertriebspotenziale nicht aus. Die Gründe sind vielfältig: Es zeigen sich beispielsweise deutliche Mängel bei der systematischen...

Pressemitteilung: 2012

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Während das Marketing schon feiert, hinkt der Vertrieb noch hinterher

Während das Marketing schon feiert, hinkt der Vertrieb noch hinterher

Autor: Dominik Lux

Während das Marketing schon feiert, hinkt der Vertrieb noch hinterher.  Fast jeder kennt die Situation: Ein Unternehmen hat ein erfolgreiches Mailing mit hoher Antwortquote durchgeführt oder hat ein großartiges Event veranstaltet und die...

Beitrag: 2009

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Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Vertrieb von Investitionsgütern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...

Beitrag: 2008

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Beitrag: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 129,95

Projekt- und Großaufträge an Land ziehen

Projekt- und Großaufträge an Land ziehen

Unternehmensberater Peter Schreiber zum erfolgreichen Management von „Big Deals"

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals"...

Beitrag: 2008

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Vertriebsprozesse führen zum Erfolg

Vertriebsprozesse führen zum Erfolg

Autor: Franziska Brandt-Biesler

In Grossunternehmen sind Vertriebsprozesse mittlerweile Standard. Auch in mittelständischen Unternehmen können Sie durch die Definition von Abläufen erhebliche Effizienz- und Ergebnissteigerungen realisieren. Trotzdem wagen sich nur wenige...

Beitrag: 2009

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Wettbewerbern Kunden abjagen

Wettbewerbern Kunden abjagen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Wenn Unternehmen Neukunden akquirieren möchten, müssen sie in der Regel Wettbewerbern Kunden abjagen. Im B-to-B-Bereich ist das schwer, weil zwischen den Firmen und ihren Kunden jahrelange Geschäftsbeziehungen bestehen. Wie man trotzdem zum Ziel kommt,...

Beitrag: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 16.09.2015, Mainz am Rhein Alle Termine

Referent: Helmut Heim

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

201516September

Mainz am Rhein

€ 2,43

Vertrieb: Professionelles Präsentieren und Überzeugen

Vertrieb: Professionelles Präsentieren und Überzeugen, Seminar

Referent: Dipl.-Betriebsw. Hermann Raschick

Professionelles Präsentieren und Überzeugen Ziel Erfolgreiche Präsentationstechniken erlernen. Konzentration auf die Erwartung des Kunden Ausschalten des Wettbewerbs; Begeisterung beim Kunden wecken Für wen? Workshop für alle Vertriebsmitarbeiter, Präsentatoren, Führungskräfte und Entscheider...

Aufrufe letzte 30 Tage: 24

€ 790,--

Ausbildung zum Vertriebscontroller
Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG

Ausbildung zum Vertriebscontroller Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG, Seminar

22.09.2015, Düsseldorf

Referent: Prof. Dr. Peter R. Preißler

Haupt-Lehrgangsthemen: Die Aufgaben des Vertriebscontrollers im heutigen wettbewerbsintensiven Vertrieb Professionelles Vertriebscontrolling als Instrumentarium und Navigationsmethodik zur Vertriebssteuerung Ausschöpfung von Effizienz- und Wachstumspotenzialen durch effektives Vertriebscontrolling Instrumente und Handwerkszeuge des...

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201522September

Düsseldorf

€ 1.690,--

Winning Complex Sales™ (WCS)

Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Fokus Winning Complex SalesTM Workshops unterstützen Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Verkaufsprojekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer eine „Opportunity...

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So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst, Seminar

Nächster Termin: 30.11.2015, Stuttgart Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme...

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201530November

Stuttgart

Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 10.12.2015, Köln Alle Termine

Professionelles Vertriebsmanagement Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie vom Referenten Jochen Elsesser, wie Sie das Wichtige vom...

Aufrufe letzte 30 Tage: 25

201510Dezember

Köln

€ 1.390,--

Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb

Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop

Referent: Dr. Stefan Radegast

In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und Geschäftsprozesse im Vertrieb grundsätzlich hinterfragt und verbessert werden können - dabei wenden wir als Methode das Business Process Reengineering an. Neben der Methodenvermittlung geht es aber darum, im Inhouse-Workshop...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Dipl.-Betriebsw. Arne Borrmann

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 26

€ 8.450,--

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