Vertriebssteuerung

Definition Vertriebssteuerung

Experten für Vertriebssteuerung

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 256 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 425 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

  • 24 Publikationen
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  • 1003 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Referent, Aufsichtsrat / Beirat, Sachverständiger / Gutachter, Berater

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt  Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut     Prof. Dr. Peter...

  • 5 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 17 Aufrufe 30 Tage

Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

  • 3 Publikationen
  • 106 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 63 Aufrufe 30 Tage

Reinhard R. Hoffmann, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte

Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.).    Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...

  • 2 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
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Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett

In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.

  • 16 Publikationen
  • 99 Aufrufe 30 Tage

Ronald Heckl

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Heckl Consulting Hamburg, DE-20149 Hamburg

 

  • 16 Veranstaltungen
  • 5 Aufrufe 30 Tage

Bertram Strätz, Geschäftsführer

Berater, Referent, Business Angel

FABIS Bertram Strätz Software für die Vertriebsorganisation Flexible Provisionsabrechnung, DE-96047 Bamberg

Entwicklung von IT Lösungen für die Vertriebssteuerung: Hierarchien, Produktegruppen, Produkte, Provisionsarten als Basis für Auswertungen für Umsatzzahlen, Qualitätssicherung und Karrieren.

  • 3 Publikationen
  • 5 Veranstaltungen
  • 148 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Vertriebssteuerung

phocus direct communication GmbH, Sonstiges

DE-90489 Nürnberg

 

  • 1 Experte
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  • 3 Veranstaltungen
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Heckl Consulting Hamburg, Beratung

DE-20149 Hamburg

 

  • 1 Experte
  • 2 Veranstaltungen
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Hochschule Landshut, Wissenschaft

DE-84144 Geisenhausen

 

  • 1 Experte
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Vertriebssteuerung

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Buch - 2012

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

  • 1 Autor
  • 103 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,80
Balanced Scorecard, Buch - 2012

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

  • 1 Autor
  • 81 Aufrufe 30 Tage
  • € 69,--
Balanced Scorecard umsetzen, Buch - 2013

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

  • 95 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,95
PM im Vertrieb?, Vortrag - 2005

Die Akquisephase als Weichenstellung für Projekte?

„Dieses Projekt hätten wir so nicht annehmen dürfen!“ „Der Vertrag muss sofort geändert werden!“ „Ja, ja, die Vertriebler müssten Projektmanagement lernen, dann wüssten die, dass man so was nicht...

  • 1 Autor
  • 9 Aufrufe 30 Tage
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Vorteile leistungsbezogener Vergütung und Zielvereinbarungen, Beitrag - 2013

Leistung lohnt sich für Vertriebspartner

Leistungsbezogene Vergütung beteiligt die Mitarbeiter entsprechend ihrer Leistung am Erfolg ihres Unternehmens. Gehaltsvereinbarungen kombiniert mit Erfolgsprämien oder Zielvereinbarungen, verbinden die Grundsicherheit eines Gehalts mit einem...

  • 1 Autor
  • 11 Aufrufe 30 Tage
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„Deutschland im internationalen Vertriebsranking – Die Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2011“, Pressemitteilung - 2011

Amberg, September 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 22. September von 15.00-16.00 Uhr referiert Michael Hopke, Senior Berater...

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  • 2 Aufrufe 30 Tage
Vertriebsarbeit leicht gemacht, Buch - 2006

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

· Vertriebssteuerung · Controlling · Innen- und Außendienststeuerung · Vertriebsstrukturanalyse · Kundenmanagement · Kundenbewertungssystem

  • 1 Aufrufe 30 Tage
  • € 39,90
Marketing und Vertrieb, Buch - 2008

Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung

Dieses Standardbuch stellt die Theorie und Praxis des modernen Marketing mit einer Fülle von Checklisten und Grafiken detailliert dar. Im Mittelpunkt stehen die vier zentralen Instrumente des sog. Marketing-Mix. Wie können die Unternehmen Interessenten und...

  • 1 Autor
  • 1 Aufrufe 30 Tage
  • € 34,80
Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen, Beitrag - 2011

Wie Verkäufer mit strategischer Verankerung von Messen und einem Ausbildungsprogramm messefit gemacht werden

  • 1 Autor
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Veranstaltungen - Vertriebssteuerung

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern Fokus Managing Strategic AccountsTM unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und...

  • 1 Referent
  • 14 Aufrufe 30 Tage

7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb, Seminar

Nächster Termin: 16.09.2014, Stuttgart Alle Termine

7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden...

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  • 525 Aufrufe 30 Tage

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst, Seminar

Nächster Termin: 06.11.2014, Sindelfingen Alle Termine

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme...

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  • 400 Aufrufe 30 Tage

Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop

In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und Geschäftsprozesse im Vertrieb grundsätzlich hinterfragt und verbessert werden können - dabei wenden wir als Methode das Business Process Reengineering an. Neben der Methodenvermittlung geht es aber darum, im Inhouse-Workshop...

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  • 17 Aufrufe 30 Tage

Vertrieb: Professionelles Präsentieren und Überzeugen, Seminar

Professionelles Präsentieren und Überzeugen Ziel Erfolgreiche Präsentationstechniken erlernen. Konzentration auf die Erwartung des Kunden Ausschalten des Wettbewerbs; Begeisterung beim Kunden wecken Für wen? Workshop für alle Vertriebsmitarbeiter, Präsentatoren, Führungskräfte und Entscheider...

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  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 790,--

Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung

Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Fokus Winning Complex SalesTM Workshops unterstützen Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Verkaufsprojekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer eine „Opportunity...

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  • 26 Aufrufe 30 Tage

Ausbildung zum Vertriebscontroller Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG, Seminar

23.09.2014, Düsseldorf

Haupt-LehrgangsthemenDie Aufgaben des Vertriebscontrollers im heutigen wettbewerbsintensiven Vertrieb Professionelles Vertriebscontrolling als Instrumentarium und Navigationsmethodik zur Vertriebssteuerung Ausschöpfung von Effizienz- und Wachstumspotenzialen durch effektives Vertriebscontrolling Instrumente und Handwerkszeuge des...

  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.890,--

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 31.12.2014, Inhouse-Veranstaltung nach Vereinbarung Alle Termine

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

  • 1 Referent
  • 9 Aufrufe 30 Tage
  • € 2,43
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