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Vertriebssteuerung

Inhalte zum Thema Vertriebssteuerung

23 Experten

8 Unternehmen

253 Publikationen

1081 Veranstaltungen

Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 27

Aufrufe seit 09/2003: 81899
Aufrufe letzte 30 Tage: 272

Premium

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 30

Aufrufe seit 12/2004: 53503
Aufrufe letzte 30 Tage: 514

Premium

Dr. Dietrich Legat

CH, Plan les Ouates

Managing Partner

Delta Institute S.A. Switzerland

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 08/2004: 39307
Aufrufe letzte 30 Tage: 209

Premium

Oliver Wegner

DE, München-Airport

Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

evolutionplan GmbH

Publikationen: 6

Aufrufe seit 01/2013: 218
Aufrufe letzte 30 Tage: 12

Reinhard R. Hoffmann

DE, Georgsmarienhütte

Inhaber

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 09/2005: 4934
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Anthony Holtz, BA

DE, Berlin

Business Coach | Management Consultant

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert

Publikationen: 3

Aufrufe seit 01/2013: 3491
Aufrufe letzte 30 Tage: 115

Prof. Dr. Peter Winkelmann

DE, Geisenhausen

Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2004: 3092
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 08/2012: 1669
Aufrufe letzte 30 Tage: 51

Martin Lorenz

DE, Stadthagen

Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Triades Management

Aufrufe seit 09/2009: 798
Aufrufe letzte 30 Tage: 55

Manfred Sieg

DE, Schwerte

Unternehmer

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH

Publikationen: 17

Aufrufe seit 05/2007: 5119
Aufrufe letzte 30 Tage: 105

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 04/2010: 545
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Aufrufe seit 03/2003: 1657
Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Experten: 1

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 02/2006: 1751
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Balanced Scorecard umsetzen

Balanced Scorecard umsetzen

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 41

€ 49,95

Premium
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 116

€ 49,80

Premium
Balanced Scorecard

Balanced Scorecard

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Autor: Ronald Gleich

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 32

€ 69,--

Premium
Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Vertrieb von Investitionsgütern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...

Beitrag: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Vertrieb mit Empfehlungsmarketing

Vertrieb mit Empfehlungsmarketing

Umsatzbeschleunigung 2.0: Mit glücklichen Stammkunden zu freudigen Neukunden

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Empfehlungsmarketing geht ganz einfach: Vom Mund ins Ohr und direkt in den Kopf. Eine Empfehlung, ausgesprochen durch einen zufriedenen Stammkunden, erreicht das Kaufhirn des Neukunden und bleibt dort fest sitzen. Empfehlungsmarketing ist...

Beitrag: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Der Kalender der KP2-Vertriebsakademie für das 2. Halbjahr 2011 ist ab sofort online verfügbar

Der Kalender der KP2-Vertriebsakademie für das 2. Halbjahr 2011 ist ab sofort online verfügbar

Autor: Siegfried Kreuzer

Amberg, Juli 2011 Auch im zweiten Halbjahr 2011 bietet die KP2 GmbH mit Sitz in Amberg Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman Methodik an. So können sich interessierte Vertriebsmitarbeiter in der KP2-Vertriebsakademie fortbilden in den Themen...

Pressemitteilung: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Vergütungssysteme in der Praxis abrechnen

Vergütungssysteme in der Praxis abrechnen

Autor: Nicola Strätz

Das Vergütungssystem im Vertrieb entscheidet maßgeblich über die Effizienz der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens. Führungsaufgaben und Steuerungsaufgaben hängen stark mit dem Vergütungsmodell zusammen.

Blogbeitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 8

Mit Vetriebspartnern ertragssteigernd zusammenarbeiten

Mit Vetriebspartnern ertragssteigernd zusammenarbeiten

Autor: Betriebswirt (VWA) Lothar Lay

„Wir sind Partner". Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist die Beziehung jedoch...

Beitrag: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Erlebnisorientiertes Verkaufen

Erlebnisorientiertes Verkaufen

Machen Sie mehr aus Ihrer Produktpräsentation

Autor: Michael Ehlers

Beitrag: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

FABIS-Vertriebsserie an SharePoint-Server angebunden

FABIS-Vertriebsserie an SharePoint-Server angebunden

Dokumente und Provisionsabrechnungen automatisch ablegen

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

SharePoint ist eine Webanwendung von Microsoft, die unter anderem Content‐ und Dokumentenmanagement Funktionen beinhaltet. SharePoint kann unter anderem dazu verwendet werden, Vertriebspartnern Dokumente und Informationen in einem geschützten Bereich...

Blogbeitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Winning Complex Sales™ (WCS)

Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Fokus Winning Complex SalesTM Workshops unterstützen Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Verkaufsprojekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer eine „Opportunity...

Aufrufe letzte 30 Tage: 36

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 20.07.2015, Lehrte bei Hannover Alle Termine

Referent: Helmut Heim

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

Aufrufe letzte 30 Tage: 11

201520Juli

Lehrte bei Hannover - 2 Tage

€ 2,43

Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 13.07.2015, Stuttgart Alle Termine

Professionelles Vertriebsmanagement Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie vom Referenten Jochen Elsesser, wie Sie das Wichtige vom...

Aufrufe letzte 30 Tage: 44

201513Juli

Stuttgart

€ 1.390,--

Der Versicherungsmakler

Der Versicherungsmakler, Seminar

Nächster Termin: 14.07.2015, München Alle Termine

Referenten: Hartwig Haas, Robert Zimmerer, Hans-Ludger Sandkühler, ...

Sie lernen Trends in der Produktentwicklung kennen Sie erhalten Informationen zu den neuesten Entwicklungen in der Rechtsprechung Sie profitieren von zahlreichen Praxisbeispielen und erhalten neue Impulse für Ihren ArbeitsalltagZielgruppeDas Intensiv-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Maklervertrieb, externer...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

201514Juli

München

€ 1.995,--

Managing Strategic Accounts™ (MSA)

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern Fokus Managing Strategic AccountsTM unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 29

Ausbildung zum Vertriebscontroller
Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG

Ausbildung zum Vertriebscontroller Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG, Seminar

22.09.2015, Düsseldorf

Referent: Prof. Dr. Peter R. Preißler

Haupt-Lehrgangsthemen: Die Aufgaben des Vertriebscontrollers im heutigen wettbewerbsintensiven Vertrieb Professionelles Vertriebscontrolling als Instrumentarium und Navigationsmethodik zur Vertriebssteuerung Ausschöpfung von Effizienz- und Wachstumspotenzialen durch effektives Vertriebscontrolling Instrumente und Handwerkszeuge des...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

201522September

Düsseldorf

€ 1.690,--

Technische Verkaufsberater - Pullpromotoren für Ihren Erfolg

Technische Verkaufsberater - Pullpromotoren für Ihren Erfolg, Seminar

07.07.2015, Heidelberg

Referent: Joachim Wunderlich

Ziele Sie sind der geborene technische Verkaufsberater, der bei seinen Kunden glänzt, gerade wenn es um spezifischere Technik-Anforderungen von der Planung bis zur Inbetriebnahme geht. Damit Sie auch zukünftig Ihren Erfolg weiter ausbauen, wird es für Sie zum einen immer wichtiger, in Ihren Verkaufsgesprächen und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

2015 7Juli

Heidelberg

€ 690,--

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Dipl.-Betriebsw. Arne Borrmann

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 27

€ 8.450,--

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