Vertriebssteuerung

Tobias Ain, Verkaufstrainer

Referent, Autor, Trainer / Coach

Der VerkaufsspaßTrainer, DE-24253 Passade

Tobias Ain Der Verkaufsspaßtrainer   Verkaufen ohne Spaß ist wie Hühnersuppe ohne Huhn' - Nach diesem Motto trainiert Tobias Ain Verkäufer unterschiedlichster Branchen. Denn wer mehr Spaß am...

• 9 Publikationen
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Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater

Referent, Berater, Autor

Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin

    Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA   Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...

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Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...

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Dr. Frank Lugert, Selbstständiger Projekt-/ Interimsmanager und Berater

Berater, Autor, Trainer / Coach

Dr. Frank Lugert Management & Consulting Projektmanagement, Beratung, Interimmanagement, DE-81667 München

    Dr. Frank Lugert   Dr. Frank Lugert ist seit über 12 Jahren erfolgreich als Projektmanager, Unternehmensberater und Interimsmanager in der herstellenden Industrie - vor allem bei mittelständischen...

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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

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Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett

In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.

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Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Der 2011 eingerichtete Lehrstuhl ist der erste BWL-Lehrstuhl...

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Reinhard R. Hoffmann, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte

Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.).    Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...

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Frank Lauster, Seniorberater/ Partner

Berater

TMG Technologie Management Gruppe Markt und Innovation GmbH, DE-76227 Karlsruhe

Schwerpunkte/Erfahrung Strategie- und Organisationsentwicklung Marketing- und Vertriebsstrategien Vertriebscoaching und -beratung Turn-around Management und Restrukturierung Internationale Erfahrung: Europa, USA,...

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Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie… Was Vertriebsleiter für ein optimales Arbeitsklima tun können   Bei den wichtigsten Schlüsselkunden setzen die Firmen meist auf...

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Vertrieb von Investitionsgütern

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...

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Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

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Kundenmanagement. Vertriebssteuerung. E-Commerce.

• 3 Aufrufe 30 Tage

In Angeboten steckt viel Potenzial

Viele Angebote werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Entsprechend viele Angebote führen nicht zum Verkaufserfolg. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld,...

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Benchmarking Top Performer vs. Low Performer

Der Artikel stellt im Mittelteil ein Benchmarkingverfahren von Verkäufern (Top und Low Performern) dar, welches zur Auswahl und Bewertung von Verkäufern sowie zur Gewinnung eines Anforderungsprofils für Top Verkäufer genutzt wird. Nutzer dieses...

• 2 Aufrufe 30 Tage

Das Werk behandelt nach einer Einführung in das Thema dessen theoretische Grundlagen, die zum Basiswissen jedes Managers gehören, der sich mit Vertriebsfragen befaßt. Neben der Darstellung der strategischen Vertriebsplanung wird der Vertrieb systematisch mit dem...

• 1 Autor
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• € 30,--

In dem Aufsatz wird ein Projekt "Linking Ideas and People" vorgestellt. Ziel des Projektes ware es, eine Vielzahl von Forschungs- und Entwicklungsprojekten zu revitalisieren. Notwendig wurde die Revitalisierung, da die Innovationsprojekte über...

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• 4 Aufrufe 30 Tage
• € 29,90

Bereits in wenigen Wochen kann Ihr Verkaufsteam erfolgreicher sein. WCS ist eine strukturierte Methode, die Verkäufer im Mittelstand mit zwingender Konsequenz zum Erfolg führt.

Wenn das Umfeld schwieriger, der Wettbewerb aggressiver, die Preisnachlässe höher und der Verkaufsdruck stärker werden, dann ist es Zeit über eine strukturierte Verkaufsmethode nachzudenken. Bereits tausende von Mitarbeitern im Vertrieb setzen die...

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Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen. Das rächt sich meist bitter. Denn in Zeiten schmaler Kassen sitzen die Einkäufer fast immer am längeren Hebel. Wie...

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