Vertriebssteuerung

Definition Vertriebssteuerung

Experten für Vertriebssteuerung

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Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

  • 24 Publikationen
  • 30 Veranstaltungen
  • 890 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 312 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 257 Aufrufe 30 Tage

Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-58239 Schwerte

In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.

  • 17 Publikationen
  • 126 Aufrufe 30 Tage

Oliver Wegner, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater

evolutionplan GmbH, DE-85356 Müchnen-Airport

Oliver Wegner verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

  • 6 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 10 Aufrufe 30 Tage

Reinhard R. Hoffmann, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte

Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.).    Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...

  • 2 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 22 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 47 Aufrufe 30 Tage

Martin Lorenz, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Referent, Trainer / Coach

Triades Management, DE-31655 Stadthagen

Martin Lorenz – praxiserfahrener Trainer und Berater für ertragsorientierte Vertriebslösungen. „Vertriebsorganisationen brauchen keine theoretischen Ideallösungen, sondern praktische und praxisnahe Beratung, die...

  • 1 Veranstaltung
  • 27 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Berater, Referent, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt  Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut     Prof. Dr. Peter...

  • 5 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 9 Aufrufe 30 Tage

Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

  • 3 Publikationen
  • 119 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Vertriebssteuerung

Heckl Consulting Hamburg, Beratung

DE-20149 Hamburg

 

  • 1 Experte
  • 2 Veranstaltungen
  • 5 Aufrufe 30 Tage

phocus direct communication GmbH, Sonstiges

DE-90489 Nürnberg

 

  • 1 Experte
  • 4 Publikationen
  • 3 Veranstaltungen
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Hochschule Landshut, Wissenschaft

DE-84144 Geisenhausen

 

  • 1 Experte
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Vertriebssteuerung

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Buch - 2012

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

  • 1 Autor
  • 92 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,80
Balanced Scorecard umsetzen, Buch - 2013

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

  • 90 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,95
Balanced Scorecard, Buch - 2012

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

  • 1 Autor
  • 61 Aufrufe 30 Tage
  • € 69,--
Businessplan, Buch - 2010

Der Ratgeber: Schön kompakt um ihn auch für eine längere Zugfahrt mitzunehmen - gliedert sich in die drei Kapitel "Der Businessplan - so wird er der Schlüssel zum Erfolg", "Die Bausteine eines guten Businessplans" und...

  • 1 Autor
  • 9 Aufrufe 30 Tage
  • € 6,90
Basis-Seminar über Vertriebscontrolling, Beitrag - 2011

Seminar Vertriebscontrolling für Vorgesetzte und Mitarbeiter in Controlling und Vertrieb.

Controlling im Vertrieb: Anforderungen – Aufbau – Nutzen Seminar: Vertriebscontrolling Ein solides strategisches Vertriebscontrolling bietet aussagekräftige und belastbare Informationen für vertriebsstrategische...

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
Vertriebssysteme ganzheitlich optimieren, Newsletter - 2008

Vertriebssysteme ganzheitlich optimieren Meist werden die verschiedenen Vertriebskanäle eines Unternehmens getrennt voneinander optimiert. Das konkrete Zusammenspiel der Vertriebswege bleibt dabei oft unberücksichtigt. Darin liegt aber ein wesentlicher...

  • 1 Autor
  • 7 Aufrufe 30 Tage
Come back!, Buch - 2007

Wie Sie verlorene Kunden zurückgewinnen

Die Neukunden-Gewinnung ist in vielen Branchen völlig ausgereizt. Auch das Abjagen von Kunden funktioniert fast nur noch über den Preis. Deshalb setzen inzwischen viele Unternehmen auf die Bestandskundenpflege. Doch die Loyalität bestehender Kunden ist...

  • 1 Autor
  • 6 Aufrufe 30 Tage
  • € 26,50
Die Praxis des Verkaufs, Buch - 2008

Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management

  • 1 Aufrufe 30 Tage
  • € 39,90
Moderne Vergütung im Verkauf, Buch - 2008

Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien

Traditionelle Vergütungssysteme die meist provisionsorientiert sind und vornehmlich am Umsatz des Unternehmens anbinden, versagen angesichts der gestiegenen Anforderungen und der wachsenden Komplexität der Märkte. Die wirtschaftliche Umwelt der...

  • 1 Autor
  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 32,--
Investitionsgütervertrieb: Erfolgreich verkaufen in Krisenzeiten, Beitrag - 2008

3 Tipps für kritische Zeiten

Sich positiv vom Mitbewerb abheben und überzeugende Problemlösungen anbieten, rät Vertriebstrainer Peter Schreiber. Denn gerade in schwierigen Zeiten brauchen Kunden Lösungen, die dazu beitragen, ihre Effizienz, Wirtschaftlichkeit und...

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
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Veranstaltungen - Vertriebssteuerung

Die Evolution im Vertrieb und Verkauf: SALESPRENEURSHIP® – Der Paradigmenwechsel, Seminar

22.01.2015, München

Die Evolution im Vertrieb und Verkauf: SALESPRENEURSHIP® – Der Paradigmenwechsel Kein klares Berufsbild. Zumeist keine Ausbildung. Wenig gesellschaftliche Reputation – und trotzdem der entscheidende Hebel für unser Wirtschaftswachstum und persönliches Glück?! Was sind das für...

  • 1 Referent
  • 47 Aufrufe 30 Tage
  • € 25,--

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...

  • 1 Referent
  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 8.450,--

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen, Seminar

Nächster Termin: 26.11.2014, Thalwil Alle Termine

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und...

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  • 24 Aufrufe 30 Tage

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 31.12.2014, Inhouse-Veranstaltung nach Vereinbarung Alle Termine

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

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  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 2,43

Vertrieb: Professionelles Präsentieren und Überzeugen, Seminar

Professionelles Präsentieren und Überzeugen Ziel Erfolgreiche Präsentationstechniken erlernen. Konzentration auf die Erwartung des Kunden Ausschalten des Wettbewerbs; Begeisterung beim Kunden wecken Für wen? Workshop für alle Vertriebsmitarbeiter, Präsentatoren, Führungskräfte und Entscheider...

  • 1 Referent
  • 8 Aufrufe 30 Tage
  • € 790,--

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern Fokus Managing Strategic AccountsTM unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und...

  • 1 Referent
  • 14 Aufrufe 30 Tage

Vertriebscontrolling, Seminar

Nächster Termin: 04.11.2014, Hamburg Alle Termine

Das Seminar vermittelt Ihnen aktuelle und bewährte Planungs-, Steuerungs- und Kontrolltechniken zur Optimierung Ihrer Vertriebs-Produktivität. Sie erfahren, wie Sie Vertriebskennzahlen optimal einsetzen. Sie wollen die Kostenschrauben richtig ansetzen und mehr aus Ihrem Vertrieb herausholen.ZielgruppeDieses Seminar richtet sich...

  • 2 Referenten
  • 5 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb, Seminar

Nächster Termin: 17.11.2014, Pforzheim Alle Termine

7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden...

  • 1 Referent
  • 520 Aufrufe 30 Tage

Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop

In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und Geschäftsprozesse im Vertrieb grundsätzlich hinterfragt und verbessert werden können - dabei wenden wir als Methode das Business Process Reengineering an. Neben der Methodenvermittlung geht es aber darum, im Inhouse-Workshop...

  • 1 Referent
  • 16 Aufrufe 30 Tage
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