Vertriebssteuerung

Definition Vertriebssteuerung

Experten für Vertriebssteuerung

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 318 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 407 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

  • 26 Publikationen
  • 30 Veranstaltungen
  • 853 Aufrufe 30 Tage

Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

  • 3 Publikationen
  • 140 Aufrufe 30 Tage

Reinhard R. Hoffmann, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte

Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.).    Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...

  • 2 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 22 Aufrufe 30 Tage

Martin Lorenz, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Referent, Trainer / Coach

Triades Management, DE-31655 Stadthagen

Martin Lorenz – praxiserfahrener Trainer und Berater für ertragsorientierte Vertriebslösungen. „Vertriebsorganisationen brauchen keine theoretischen Ideallösungen, sondern praktische und praxisnahe Beratung, die...

  • 1 Veranstaltung
  • 66 Aufrufe 30 Tage

Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-58239 Schwerte

In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.

  • 17 Publikationen
  • 140 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 70 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Berater, Referent, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt  Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut     Prof. Dr. Peter...

  • 5 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 8 Aufrufe 30 Tage

Oliver Wegner, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

evolutionplan GmbH, DE-85356 Müchnen-Airport

Oliver Wegner verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

  • 6 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 20 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Vertriebssteuerung

Heckl Consulting Hamburg, Beratung

DE-20149 Hamburg

 

  • 1 Experte
  • 2 Veranstaltungen
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Hochschule Landshut, Wissenschaft

DE-84144 Geisenhausen

 

  • 1 Experte
  • 10 Aufrufe 30 Tage

phocus direct communication GmbH, Sonstiges

DE-90489 Nürnberg

 

  • 1 Experte
  • 4 Publikationen
  • 3 Veranstaltungen
  • 8 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Vertriebssteuerung

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Buch - 2012

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

  • 1 Autor
  • 164 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,80
Balanced Scorecard umsetzen, Buch - 2013

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

  • 75 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,95
Balanced Scorecard, Buch - 2012

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

  • 1 Autor
  • 67 Aufrufe 30 Tage
  • € 69,--
Variable Vergütung im Vertrieb, Beitrag - 2012

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen Verkaufsprovisionen. Damit lässt sich aber der Vertrieb nicht mehr im Sinne der Ziele des Unternehmens steuern.

  • 1 Autor
  • 22 Aufrufe 30 Tage
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Vertrieb mit Empfehlungsmarketing, Beitrag - 2012

Umsatzbeschleunigung 2.0: Mit glücklichen Stammkunden zu freudigen Neukunden

Empfehlungsmarketing geht ganz einfach: Vom Mund ins Ohr und direkt in den Kopf. Eine Empfehlung, ausgesprochen durch einen zufriedenen Stammkunden, erreicht das Kaufhirn des Neukunden und bleibt dort fest sitzen. Empfehlungsmarketing ist...

  • 1 Autor
  • 10 Aufrufe 30 Tage
Vertriebssteuerung: Mentaler Turnaround, Beitrag - 2007

Systemgeschäft

Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösungspartner ihrer Kunden entwickeln. Die Entscheidung dafür ist häufig schon getroffen. Doch scheitert die Strategie oft im operativen Geschäft - vor allem, weil den...

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
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Ertrags- und Liquiditäts-Check für Automobil-Zulieferer, Pressemitteilung - 2012

Die Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln, wie Automobilzulieferer ihre Umsätze, Erträge und ihre Liquidität steigern können.

Ihre Produktion drosseln – das tun zurzeit die meisten Autohersteller, da der Autoabsatz zumindest in Europa sinkt. Die Hersteller erteilen weniger Aufträge an ihre Zulieferer und verhandeln härter mit ihnen. Viele Automobil-Zulieferer stehen...

  • 1 Autor
  • 7 Aufrufe 30 Tage
Vertriebssteuerung mieten und online nutzen, Pressemitteilung - 2013

SaaS LÖsung für den Vertrieb

Nachdem das Interesse an Outsourcing stetig steigt, bietet FABIS das Vertriebssteuerungssystem, FABIS Vertriebsserie, jetzt auch als „Software as a Service“, SaaS an. Mit der Komplettlösung sparen sich Unternehmen den Aufwand beim Einrichten von...

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  • 25 Aufrufe 30 Tage
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Raus aus der Preiszange, Beitrag - 2013

Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich...

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  • 8 Aufrufe 30 Tage
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Veranstaltungen - Vertriebssteuerung

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 17.03.2015, Neuendettelsau Alle Termine

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

  • 1 Referent
  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 2,43

Professionelles Vertriebsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 25.03.2015, Nürnberg Alle Termine

Professionelles Vertriebsmanagement Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie vom Referenten Jochen Elsesser, wie Sie das Wichtige vom...

  • 22 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.390,--

Effiziente Vertriebssteuerung, Seminar

Nächster Termin: 17.03.2015, Köln Alle Termine

Sie sind gefordert, Ihren Vertrieb noch effizienter zu steuern.Sie wollen mit den neuen Instrumenten und Methoden sinnvolle Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.Sie wollen Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Vergütungsmodellen zu Höchstleistungen bringen.ZielgruppeDieses Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Sales Manager sowie...

  • 3 Referenten
  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...

  • 1 Referent
  • 28 Aufrufe 30 Tage
  • € 8.450,--

Die 7 Todsünden der Vertriebsvergütung, Seminar

Nächster Termin: 24.03.2015, München Alle Termine

Ihre Mitarbeiter zu Spitzenleistungen motivieren.flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufbauen. auch andere Abteilungen in variable Vergütungssysteme integrieren. wie Sie neue Vergütungsinstrumente in Ihrem Vertrieb einführen. durch optimale Systeme Ihre Umsatzrendite spürbar steigern.ZielgruppeDieses Seminar richtet sich an Fach-...

  • 2 Referenten
  • 150 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.295,--
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