Vertriebssteuerung
Inhalte zum Thema Vertriebssteuerung
Definition Vertriebssteuerung
Experten für Vertriebssteuerung
Tobias Ain, Verkaufstrainer
Referent, Autor, Trainer / Coach
Der VerkaufsspaßTrainer, DE-24253 Passade
Tobias Ain Der Verkaufsspaßtrainer Verkaufen ohne Spaß ist wie Hühnersuppe ohne Huhn' - Nach diesem Motto trainiert Tobias Ain Verkäufer unterschiedlichster Branchen. Denn wer mehr Spaß am...
- 9 Publikationen
- 1 Veranstaltung
- 304 Aufrufe 30 Tage
Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater
Referent, Berater, Autor
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin
Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...
- 25 Publikationen
- 7 Veranstaltungen
- 464 Aufrufe 30 Tage
Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber
Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach
Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele
- 10 Publikationen
- 32 Veranstaltungen
- 812 Aufrufe 30 Tage
Dr. Dietrich Legat, Managing Partner
Berater, Referent, Autor
Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates
Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...
- 2 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 311 Aufrufe 30 Tage
Dr. Frank Lugert, Selbstständiger Projekt-/ Interimsmanager und Berater
Berater, Autor, Trainer / Coach
Dr. Frank Lugert Management & Consulting Projektmanagement, Beratung, Interimmanagement, DE-81667 München
Dr. Frank Lugert Dr. Frank Lugert ist seit über 12 Jahren erfolgreich als Projektmanager, Unternehmensberater und Interimsmanager in der herstellenden Industrie - vor allem bei mittelständischen...
- 7 Publikationen
- 372 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 381 Aufrufe 30 Tage
Manfred Sieg, Unternehmer
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett
In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.
- 16 Publikationen
- 99 Aufrufe 30 Tage
Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar
Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Der 2011 eingerichtete Lehrstuhl ist der erste BWL-Lehrstuhl...
- 4 Publikationen
- 1 Veranstaltung
- 39 Aufrufe 30 Tage
Reinhard R. Hoffmann, Inhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte
Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.). Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...
- 2 Publikationen
- 1 Veranstaltung
- 37 Aufrufe 30 Tage
Frank Lauster, Seniorberater/ Partner
Berater
TMG Technologie Management Gruppe Markt und Innovation GmbH, DE-76227 Karlsruhe
Schwerpunkte/Erfahrung Strategie- und Organisationsentwicklung Marketing- und Vertriebsstrategien Vertriebscoaching und -beratung Turn-around Management und Restrukturierung Internationale Erfahrung: Europa, USA,...
- 2 Publikationen
- 41 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für Vertriebssteuerung
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
- 4 Experten
- 25 Publikationen
- 8 Veranstaltungen
- 2305 Aufrufe 30 Tage
phocus direct communication GmbH, Sonstiges
DE-90489 Nürnberg
- 1 Experte
- 4 Publikationen
- 3 Veranstaltungen
- 16 Aufrufe 30 Tage
Publikationen - Vertriebssteuerung
Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie… Was Vertriebsleiter für ein optimales Arbeitsklima tun können Bei den wichtigsten Schlüsselkunden setzen die Firmen meist auf...
- 1 Autor
- 6 Aufrufe 30 Tage
Vertrieb von Investitionsgütern
„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...
- 1 Autor
- 23 Aufrufe 30 Tage
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
- 1 Autor
- 1 Aufrufe 30 Tage
- € 49,80
Kundenmanagement. Vertriebssteuerung. E-Commerce.
- 3 Aufrufe 30 Tage
In Angeboten steckt viel Potenzial
Viele Angebote werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Entsprechend viele Angebote führen nicht zum Verkaufserfolg. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld,...
- 1 Autor
- 7 Aufrufe 30 Tage
Benchmarking Top Performer vs. Low Performer
Der Artikel stellt im Mittelteil ein Benchmarkingverfahren von Verkäufern (Top und Low Performern) dar, welches zur Auswahl und Bewertung von Verkäufern sowie zur Gewinnung eines Anforderungsprofils für Top Verkäufer genutzt wird. Nutzer dieses...
- 2 Aufrufe 30 Tage
Das Werk behandelt nach einer Einführung in das Thema dessen theoretische Grundlagen, die zum Basiswissen jedes Managers gehören, der sich mit Vertriebsfragen befaßt. Neben der Darstellung der strategischen Vertriebsplanung wird der Vertrieb systematisch mit dem...
- 1 Autor
- 5 Aufrufe 30 Tage
- € 30,--
In dem Aufsatz wird ein Projekt "Linking Ideas and People" vorgestellt. Ziel des Projektes ware es, eine Vielzahl von Forschungs- und Entwicklungsprojekten zu revitalisieren. Notwendig wurde die Revitalisierung, da die Innovationsprojekte über...
- 1 Autor
- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 29,90
Bereits in wenigen Wochen kann Ihr Verkaufsteam erfolgreicher sein. WCS ist eine strukturierte Methode, die Verkäufer im Mittelstand mit zwingender Konsequenz zum Erfolg führt.
Wenn das Umfeld schwieriger, der Wettbewerb aggressiver, die Preisnachlässe höher und der Verkaufsdruck stärker werden, dann ist es Zeit über eine strukturierte Verkaufsmethode nachzudenken. Bereits tausende von Mitarbeitern im Vertrieb setzen die...
- 1 Autor
- 5 Aufrufe 30 Tage
Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen. Das rächt sich meist bitter. Denn in Zeiten schmaler Kassen sitzen die Einkäufer fast immer am längeren Hebel. Wie...
- 1 Autor
- 23 Aufrufe 30 Tage
Veranstaltungen - Vertriebssteuerung
FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training
Nächster Termin: 25.06.2013, Schwetzingen Alle Termine
Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...
- 1 Referent
- 15 Aufrufe 30 Tage
- € 2,43
Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung
Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Fokus Winning Complex SalesTM Workshops unterstützen Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Verkaufsprojekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer eine „Opportunity...
- 1 Referent
- 12 Aufrufe 30 Tage
Das perfekte Kundengespräch, Seminar
24.06.2013, Frankfurt/M.
Sie lernen,die Werkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung kennen und wie Sie SWOT- und Kunden-Analysen erstellen.wie Sie einen kundenindividuellen Gesprächsleitfaden erstellen und so auf alle Eventualitäten vorbereitet sind.wie Sie rhetorisch fit werden, um kompetent und zielgerichtet auftreten zu können.ZielgruppeDas Seminar richtet sich...
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- 1 Aufrufe 30 Tage
- € 1.995,--
7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb, Seminar
Nächster Termin: 19.06.2013, Stuttgart Alle Termine
7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden...
- 1 Referent
- 379 Aufrufe 30 Tage
B2B-Kunden erfolgreich gewinnen, Seminar
Nächster Termin: 05.06.2013, Rüschlikon Alle Termine
B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und...
- 1 Referent
- 19 Aufrufe 30 Tage
KPIs in der Pharma-Vertriebssteuerung, Seminar
01.07.2013, Hamburg
Key Performance Indicators (KPIs) stellen ein wichtiges Controlling- und Steuerungsinstrument im Pharma-Vertrieb dar. ## Der Workshop am 1. und 2. Tag zeigt Lösungen auf, wie Sie die richtigen KPIs festlegen, implementieren, überprüfen und den beteiligten Mitarbeitern vermitteln. ## Der optional buchbare Workshop am 3. Tag beinhaltet...
- 2 Referenten
- 3 Aufrufe 30 Tage
- € 2.150,--
Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang
Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...
- 1 Referent
- 17 Aufrufe 30 Tage
- € 8.450,--
Vertriebstag für die Finanzdienstleistung, Workshop
Nächster Termin: 21.06.2013, Bamberg Alle Termine
Vertrieb in der Finanzdienstleistung fodert spezifische Branchenkenntnisse. FABIS bringt spezielles KnowHow seit 1988 in den Workshop ein. Zentrales Thema: Karrierepläne Beweŕtungssysteme Motivation über Zielvereinbarungen Vertriebssteuerung
- 2 Referenten
- 46 Aufrufe 30 Tage




















