Vertriebssteuerung

Definition Vertriebssteuerung

Experten für Vertriebssteuerung

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 270 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

  • 26 Publikationen
  • 30 Veranstaltungen
  • 580 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Business Angel, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 314 Aufrufe 30 Tage

Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-58239 Schwerte

In 25 Jahren Führungsverantwortung in einem anspruchsvollen Vertriebs-Umfeld habe ich viel gelernt, entwickelt und vermittelt. Seit 2006 gehört die Vertriebssteuerung zum Kern meiner Beratertätigkeit in der verkaufsorientierten Unternehmensentwicklung.

  • 17 Publikationen
  • 56 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Berater, Referent, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt  Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut     Prof. Dr. Peter...

  • 5 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 19 Aufrufe 30 Tage

Martin Lorenz, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Referent, Trainer / Coach

Triades Management, DE-31655 Stadthagen

Martin Lorenz – praxiserfahrener Trainer und Berater für ertragsorientierte Vertriebslösungen. „Vertriebsorganisationen brauchen keine theoretischen Ideallösungen, sondern praktische und praxisnahe Beratung, die...

  • 60 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Autor, Referent, Berater, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

  • 10 Publikationen
  • 3 Veranstaltungen
  • 59 Aufrufe 30 Tage

Oliver Wegner, Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

evolutionplan GmbH, DE-85356 Müchnen-Airport

Oliver Wegner verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

  • 6 Publikationen
  • 12 Aufrufe 30 Tage

Reinhard R. Hoffmann, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS, DE-49124 Georgsmarienhütte

Reinhard R. Hoffmann ist Industriekaufmann, Diplom-Betriebswirt (FH) und Erwachsenenpädagoge (M.A.).    Er war zunächst im Marketing eines internationalen Markenartikelkonzerns und anschließend in der Möbel- sowie...

  • 2 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 27 Aufrufe 30 Tage

Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

  • 3 Publikationen
  • 104 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Vertriebssteuerung

Heckl Consulting Hamburg, Beratung

DE-20149 Hamburg

 

  • 1 Experte
  • 2 Veranstaltungen
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Hochschule Landshut, Wissenschaft

DE-84144 Geisenhausen

 

  • 1 Experte
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phocus direct communication GmbH, Sonstiges

DE-90489 Nürnberg

 

  • 1 Experte
  • 4 Publikationen
  • 3 Veranstaltungen
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Vertriebssteuerung

Balanced Scorecard, Buch - 2012

Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15 Jahren die führende Methode zur Umsetzung von Strategien. In diesem Buch werden Erfahrungen bei der Implementierung der BSC und entsprechende...

  • 1 Autor
  • 41 Aufrufe 30 Tage
  • € 69,--
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Buch - 2012

Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und...

  • 1 Autor
  • 82 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,80
Balanced Scorecard umsetzen, Buch - 2013

Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des Kaplan/Norton-Bestsellers "Balanced Scorecard". Wer sich mit Strategiefindung und -umsetzung beschäftigt, erhält so einen konkreten Leitfaden...

  • 47 Aufrufe 30 Tage
  • € 49,95
Vertragsbezogene Provisionsabrechnung und Schnittstellen, Beitrag - 2011

Variable Vergütung abrechnen

Das FABIS Provisionssystem kann über eine Standardschnittstelle Daten aus beliebigen Bestandssystemen importieren. Werden die Mindestangaben in der Schnittstelle geliefert, ist die Provisionsverteilung über Hierarchien möglich.

  • 1 Autor
  • 4 Aufrufe 30 Tage
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Investitionsgütervertrieb: Erfolgreich verkaufen in Krisenzeiten, Beitrag - 2008

3 Tipps für kritische Zeiten

Sich positiv vom Mitbewerb abheben und überzeugende Problemlösungen anbieten, rät Vertriebstrainer Peter Schreiber. Denn gerade in schwierigen Zeiten brauchen Kunden Lösungen, die dazu beitragen, ihre Effizienz, Wirtschaftlichkeit und...

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
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Balanced Scorecard als Vertriebssteuerungsinstrument bei Versicherungsgesellschaften, Buch - 2008

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften, Note: 1,8, Fachhochschule für Ökonomie & Management, Berlin, 77 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Markt der Versicherungswirtschaft hat sich in den...

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  • 2 Aufrufe 30 Tage
  • € 54,90
Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen, Beitrag - 2011

Wie Verkäufer mit strategischer Verankerung von Messen und einem Ausbildungsprogramm messefit gemacht werden

  • 1 Autor
  • 1 Aufrufe 30 Tage
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Das Beuteschema im Vertrieb, Beitrag - 2007

Die erfolgversprechendsten Zielgruppen ermitteln

Die lukrativsten Zielgruppen ermitteln Wie schön und relaxt wäre die Arbeit von Marketing- und Vertriebsexperten, wenn ihnen unendlich viel Zeit und Geld zur Verfügung stünde. Dann wären die tollsten Marketing- und Vertriebsaktionen...

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  • 4 Aufrufe 30 Tage
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Account Manager aus der Komfortzone führen, Beitrag - 2011

Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie… Was Vertriebsleiter für ein optimales Arbeitsklima tun können   Bei den wichtigsten Schlüsselkunden setzen die Firmen meist auf...

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  • 2 Aufrufe 30 Tage

Veranstaltungen - Vertriebssteuerung

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 29.06.2015, Schwetzingen Alle Termine

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

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  • 7 Aufrufe 30 Tage
  • € 2,43

Professionelles Vertriebsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 13.07.2015, Stuttgart Alle Termine

Professionelles Vertriebsmanagement Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie vom Referenten Jochen Elsesser, wie Sie das Wichtige vom...

  • 18 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.390,--

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst, Seminar

Nächster Termin: 30.11.2015, Stuttgart Alle Termine

So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Außen- und Innendienst Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme...

  • 1 Referent
  • 210 Aufrufe 30 Tage

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb mit der Weiterbildung zum „Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“. Hier erhalten Sie das komplette Profi Know-how zur systematischen Marktbearbeitung, zum erreichen Ihrer Umsatz- und...

  • 1 Referent
  • 13 Aufrufe 30 Tage
  • € 8.450,--

Der Versicherungsmakler, Seminar

Nächster Termin: 23.06.2015, Köln Alle Termine

Sie lernen Trends in der Produktentwicklung kennen Sie erhalten Informationen zu den neuesten Entwicklungen in der Rechtsprechung Sie profitieren von zahlreichen Praxisbeispielen und erhalten neue Impulse für Ihren ArbeitsalltagZielgruppeDas Intensiv-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Maklervertrieb, externer...

  • 4 Referenten
  • 4 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

Ausbildung zum Vertriebscontroller Vertriebscontrolling - ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG, Seminar

22.09.2015, Düsseldorf

Haupt-Lehrgangsthemen: Die Aufgaben des Vertriebscontrollers im heutigen wettbewerbsintensiven Vertrieb Professionelles Vertriebscontrolling als Instrumentarium und Navigationsmethodik zur Vertriebssteuerung Ausschöpfung von Effizienz- und Wachstumspotenzialen durch effektives Vertriebscontrolling Instrumente und Handwerkszeuge des...

  • 1 Referent
  • 3 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.690,--

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern Fokus Managing Strategic AccountsTM unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und...

  • 1 Referent
  • 18 Aufrufe 30 Tage
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