Publikationen für Unternehmenscontrolling

Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Ein gut gemachtes Vergütungssystem im Vertrieb hat nachhaltige Auswirkungen auf den Erfolg des...

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Beitrag: 2020

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Warum eine Provision auch im Innendienst Sinn macht

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vergütung im Vertrieb ist es selbstverständlich geworden, dass nicht nur der...

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Beitrag: 2020

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Wie beeinflusst Corona die variable Vergütung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Krisen, wie z.B. die Finanzkrise 2008/2009 oder die Corona-Krise haben massiven Einfluss auf das...

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Beitrag: 2020

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Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung...

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Beitrag: 2019

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Variable Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Beitrag gibt einen differenzierten Einblick in eine erfolgreiche Vergütungsumstellung bei einem...

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Beitrag: 2019

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Vergütung im Außendienst - Kann man ungerechte Vergütung verhindern?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Eine oft gestellte Frage im Zusammenhang mit variabler Vergütung ist die nach einer leistungsgerechten...

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Beitrag: 2019

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Vergütung im Außendienst - wie kann man ungerechte Vergütung verhindern?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Das Thema einer leistungsgerechten Vergütung im Vertrieb erhält eine immer größere...

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Beitrag: 2019

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Verkaufsprovisionen sind out

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Verkauf arbeitet tendenziell nicht mehr mit herkömmlichen Provisionen,...

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Beitrag: 2019

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Vertriebsprovision: Beeinflussbare Leistungen vergüten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne variable Vergütung will die Mitarbeiter führen und steuern. Dementsprechend braucht es...

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Beitrag: 2019

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Vertriebsprovision: Darum gehören unternehmensspezifische KPI in die Vertriebsprovision

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Qualität einer Vertriebsprovision hängt davon ab, ob die richtigen Leistungskriterien...

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Beitrag: 2019

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