Direktmarketing als Mittel zur Auslandsexpansion

„Wir brauchen nicht bessere Produkte, sondern effizientere Vertriebswege“

Der erfolgreiche Auslandsvertrieb hängt wesentlich davon ab, Märkte günstig zu testen und zu bearbeiten. Dies ist nur ein Bereich, in dem Exportmanager vor wachsende Herausforderungen gestellt werden. Was zeichnet die erfolgreiche Exportabteilung aus? Welche Strategien sind hilfreich bei internationalen Verhandlungen? Wie findet man neue Kunden im Ausland? Das „Praxishandbuch für Exportmanager“ liefert hier schnell und gezielt konkrete Hilfestellungen. Es ist nun mit der Ergänzungslieferung für Juni 2008 erschienen.

Ansgar Holtmann von Vendion Consulting aus Bissendorf lieferte mit seinem Betrag „Direktmarketing als Mittel zur Auslandsexpansion“ einen Teil dieser Ergänzung. Er beschreibt konkret und sehr praxisnah, wie Unternehmen mit den günstigen Maßnahmen des Direktmarketings Auslandsmärkte testen und neue Kunden gewinnen.

Das Handbuch gliedert sich in die Module „Der Exportleiter“ und „Das Exportgeschäft“: Neben den Soft Skills zum Führen und Verhandeln im Modul „Der Exportleiter“ vermittelt der Teil „Das Exportgeschäft“ Know-how vor allem zu Exportmarketing und Auslandsvertrieb, Exportfinanzierung und internationalem Recht. Praktiker aus Unternehmen, Beratungsfirmen und Banken liefern dazu jeweils detaillierte Erfahrungsberichte und bieten konzeptionelle und strategische Hilfestellungen an. Kenntnisreiche Länder- und Brancheninformationen runden das kompakte Arbeitsmittel ab.

Ergänzt wird das Informationsangebot durch das Internetportal www.export-plus.de. Hierin finden Abonnenten zusätzliche Reiseinformationen zu wichtigen Exportmärkten, ausführliche Rechtstexte, außenwirtschaftliche Förderprogramme und praxiserprobte Checklisten. Hinzu kommt ein regelmäßiger Informationsdienst „PEX – news & trends“, der topaktuelle Nachrichten rund um das Exportgeschäft liefert.

Weitere Informationen und eine Leseprobe unter www.vendion.de