IDG Business Media GmbH

Ronald Wiltscheck, Leitender Redakteur

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IDG Business Media GmbH, DE-80807 München

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Pressearbeit - Public Relations (PR) Viele Unternehmen betrachten die Pressearbeit als zusätzliches Verkaufsinstrument und sind enttäuscht, wenn nach Erscheinen eines Artikels oder einer Pressemitteilung nicht pausenlos das Telefon klingelt und sich die...

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Strategien gegen preisorientierte Wettbewerber

Agieren statt Reagieren ca. 5.500 Zeichen Strategien gegen preisaggressive Wettbewerber Eines wird heute immer wieder als unabänderlich angesehen: die Ohnmacht vor dem Discounter, vor dessen Preisangeboten man einfach kapitulieren muss. Das findet man...

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In Angeboten steckt viel Potenzial

Viele Angebote werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Entsprechend viele Angebote führen nicht zum Verkaufserfolg. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld,...

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Change Management Portale und andere webbasierte Personalinstrumente

Webbasierte Personalinstrumente (Change Management Portale, 360° Feedback, Profiling Assessments) werden zunehmend in Unternehmen eingesetzt, da sie prinzipiell an allen Unternehmensstandorten schnell, kostengünstig und standardisiert verfügbar gemacht werden können....

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Je schneller sich unser Lebensumfeld ändert, desto häufiger müssen wir Entscheidungen, die wir in der Vergangenheit trafen, überdenken. Zum Beispiel, weil unverhofft unser Arbeitgeber pleite ist. Oder uns plötzlich gesundheitliche Probleme...

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Die erfolgversprechendsten Zielgruppen ermitteln

Die lukrativsten Zielgruppen ermitteln Wie schön und relaxt wäre die Arbeit von Marketing- und Vertriebsexperten, wenn ihnen unendlich viel Zeit und Geld zur Verfügung stünde. Dann wären die tollsten Marketing- und Vertriebsaktionen...

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Telefonmarketing - Direktmarketing - Dialogmarketing Mancher denkt: Telefonieren kann jeder. Stimmt! Am Telefon quasseln ist einfach. Aber nur wenige Menschen können Gespräche am Telefon so führen, dass sie ihr Ziel erreichen - zum Beispiel, dass der...

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Am Beispiel von SAP NetWeaver und Interactive Forms

Evolution der Unternehmens- und Marktanforderungen In den vergangenen Jahren konzentrierten Unternehmen ihre Anstrengungen auf die Reduzierung von Prozessdurchlaufzeiten. Im Zuge fortschreitender Globalisierung und Nutzung des Internets stehen die Organisationen...

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Warum sollen Kunden bei uns kaufen?

Dienstleistungsmarketing - Kaufargumente entwickeln Warum sollten Kunden gerade unsere Produkte kaufen - und nicht die von Mitbewerbern? Vor dieser Frage stehen Marketingmanager regelmäßig, wenn sie Werbebriefe und Prospekte sowie Marketing- und...

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