Welche Kundengruppen, welche Kooperationspartner haben den größten „Bedarf“ für unser Angebot, bei welchen gelingt es, „Begehren“ zu wecken?
Das Kompakt-Seminar betrachtet die typischen Probleme insbesondere von Unternehmen erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen bei der Kommunikation der eigenen Angebote. Wie lassen sich die eigenen Alleinstellungsmerkmale in wichtigen Unternehmenssituationen – vom Vertrieb über einen Fachvortrag bis hin zur Ansprache von Kooperationspartnern oder den Medien – schnell und begeisternd kommunizieren?
Anhand von dreiminütigen Kurzpräsentationen werden bildhafte und überzeugende Argumentationsketten aufgebaut, die sowohl in Kunden- und Kooperationsgesprächen als auch in der Darstellung des Unternehmens in verschiedenen Alltagssituationen von Bedeutung sind.
Wer schnell überzeugen kann, ist immer überzeugend!


Seminar-Inhalte

A) Theorieteil I – Kennzeichen guter Präsentation

• Definition von Zielgruppen und deren Erwartungen
• Was macht einen Vortrag spannend: Infotainment ohne Informationsverlust

B) Praxisteil I – Wen wollen Sie überzeugen?

• Welche Kunden / Partner wollen – welche können Sie erreichen?
• Begehren Wecken!
• Wo treffe ich meinen Kunden meinen Kooperationspartner?

C) Theorieteil II: Präsentationstechniken

• Kennzeichen guter Präsentationen
• Mit Körper und Stimme überzeugen, z.B.

D) Praxisteil II: Kurzpräsentation der Teilnehmer I

• Kurzpräsentationen jedes Teilnehmers
• Im Anschluss an jede Präsentation Diskussion des Vortrags durch Teilnehmer/innen und Trainerin Erarbeitung von Verbesserungsmöglichkeiten

• Zur Vorbereitung des Workshops erhält jeder Teilnehmer einen Vortragsleitfaden zur Vorbereitung einer 3minütigen Kurzpräsentation („Elevator Pitch“)

D) Theorieteil III: Analyse „fremder“ Elevator Pitches

F) Praxisteil II: Individuelle Überarbeitung der Präsentationen durch Teilnehmer/innen und erneute Präsentation

G) Feedback der Teilnehmer

Wer kann vom Workshop profitieren?

• Mitarbeiter(innen) im Management,  in Vertrieb und Marketing
• Wissenschaftler(innen)
• Techniker(innen)

• Das Unternehmen von kommunikationsstarken Mitarbeitern

Dauer und Teilnehmerkreis

• Ganztags-Workshop (8 h)
• Optimal 3-6 Teilnehmer(inne)n, bevorzugt aus verschiedenen Bereichen

Workshopmodifikation

Der Workshop kann auch auf zwei Halbtagsworkshops aufgeteilt werden. Dies lässt den Teilnehmern mehr Zeit zur Verarbeitung der komplexen Inhalte sowie zur Überarbeitung der eigenen Kurzpräsentation.

Informationen und Anmeldung: fuchs@technologiecontor.de