Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren Stellen für Business Development eingerichtet, um...

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Synergie durch horizontale Vertriebspartnerschaft

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Viele Konsumgüterhersteller hinterfragen derzeit den Wert ihres Feldvertriebs. Eine...

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Sparen Sie sich im Vertrieb nicht zu Tode

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Die Unternehmenswelt wird mit und manchmal leider von Kennzahlen regiert. Doch wie misst man...

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Post-romantische Kundenorientierung

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Was bedeutet Kundenorientierung? Wie kundenorientiert ist unser Unternehmen wirklich? Diese zwei Fragen sind...

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Mal "Opfer", mal "Täter"

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Viele Industrieunternehmen haben die Strategie, Lösungen statt Produkte zu vermarkten. Lösungen...

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Urteilskraft

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Ich gucke gerne Fußball im TV. Wenn nur die nervigen Statistiken nicht wären...

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Mit dem Messer zur Schießerei

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Neulich war ich mit einem Freund verabredet, der zufällig in derselben Stadt war. Er hatte um 18 Uhr...

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Pariah

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

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Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Umfragen belegen das dramatisch schlechte Image, das der Verkäuferberuf in der öffentlichen...

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