Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Viele Vertriebsleute hängen beim Kunden zwischen zwei Stühlen: Technik und Einkauf. Ihr...

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Dem Druck standhalten

Wie sich Automobilzulieferer gegen überzogene Forderungen von OEMs wehren können

Autoren: Dr. rer. pol. Björn Schuppar, Dr. rer. pol. Markus Karger

Um ihre Kostenziele beim Einkauf zu erreichen, fordern die OEMs von den Zulieferern, ihre Kosten...

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Preisgespräche:

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für "Big Deals" im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist...

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Pocketguide für die Technik-Redaktion

Autor: Kornelius R. Böcher

Die behandelten Themen sind so vielfältig wie die Arbeitsgebiete innerhalb der Technik-Redaktion...

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Strategische Erkenntnisse - Kernkompetenzen im technischen Vertrieb

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

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Bessere Preise - Mehr Gewinn

Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises Süd-Württemberg von "Die Familienunternehmer-ASU" zur Veranstaltung "Bessere Preise - Mehr Gewinn" in die repräsentativen Tagungsräume der Firma Morgenstern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises...

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Automobilzulieferer-Industrie: Geschäftsbereich Automotive von Peter Schreiber & Partner mit eigener Webseite

Die Management- und Vertriebsberatung spricht mit der neuen Webseite die Zulieferer in der Automobil-Industrie noch gezielter an.

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner,...

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Beziehungskrise!

Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Harald Schatz

Wirtschaftskrise. Finanzkrise. Bankenkrise. Autokrise. Das Jahr 2009 – ein Krisenjahr! Und der...

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Steigerung der Effizienz in Marketing und Vertrieb

Autor: Dipl.-Ing. Herbert Galda

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