Technischer Vertrieb
Inhalte zum Thema Technischer Vertrieb
Definition Technischer Vertrieb
Qualität bei Produkten, Service und Vertrieb ist die wesentliche Voraussetzung für den Markterfolg des Unternehmens. Als differenzierendes Merkmal allein reichen sie nicht aus, um sich vom Wettbewerb abzusetzen.
Innovationen geben den Unternehmen einen Zeitvorsprung und eignen sich als Differenzierungsmerkmal. Nur was ist der Kunde bereit als “echte” Innovation zu honorieren und ab wann werden Innovationen aus Sicht des Kunden nur noch als inflationärer Firlefanz abgetan?
Marken sind der eigentliche Schlüssel zur Preisunabhängigkeit. Dummerweise kostet der Aufbau einer Marke Geld, viel Geld. Mittelständler haben auf diesem Weg einen entscheidenden Vorteil: wird der Name des Inhabers mit dem Marken verknüpft, so sind Glaubwürdigkeit, Bindung und Vertrauen sehr viel leichter zu transportieren.
Preise sind zum einen vom Mehrwert für den Kunden und auf der anderen Seite vom Markenwert definiert. Gelingt es den Mehrwert und / oder den Markenwert zu steigern, zu lassen sich am Markt höhere Preise durchsetzen.
Marketing betreibt der Mittelstand eher antizyklisch als Grossunternehmen. Auf der anderen Seite wird weniger emotional geworben. Zusätzlich beschränken sich Anzeigen und andere Massnahmen aufgrund der schmaleren Budgets in der Regel auf die jeweilige Fachpresse.
Instrumente. Messen, Fachpresse und zuweilen etwas Öffentlichkeitsarbeit. Der strategische Markenaufbau über ganzheitliche Ansätze steckt in den Kinderschuhen.
Budgets sind knapp und nicht immer gesichert. Geht es dem Unternehmen gut wird mehr geworben, sonst eher weniger. Im Schnitt geben Mittelständler knapp 4 Prozent vom Umsatz für das Marketing aus.
Erfolgs- bemessung ist so gut wie unbekannt und wird oft aus dem Bauch heraus betrieben. Das Denken ist hier in der Regel absatzorientiert. Marketing erfordert jedoch Geduld, Konsequenz und Abstraktionsvermögen.
- Harald Weber
Experten für Technischer Vertrieb
Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater
Referent, Berater, Autor
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin
Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...
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Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar
Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Der 2011 eingerichtete Lehrstuhl ist der erste BWL-Lehrstuhl...
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Holger Seeleke, Trainer und Berater
Berater, Referent, Trainer / Coach
Training und Vertriebskompetenz für den Mittelstand Holger Seeleke, DE-38154 Königslutter
Ausbildung: Groß- und Außenhandelskaufmann, Staatlich geprüfter Betriebswirt - Schwerpunkt Absatz/Marketing, BDVT geprüfter Trainer und Berater Berufserfahrung: Holger Seeleke ist der...
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Manfred Sieg, Unternehmer
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett
In rund drei Jahrzehnten aktiver Verkaufstätigkeit in anspruchsvollen Geschäftsfeldern, und im Umgang mit Hightech-Produkten ausgebildeter Vertriebsmann, Trainer, Consultant und ergebnisverantwortliche Führungskraft, habe ich gelernt, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Sprechen Sie...
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Klaus Poehlmann, Managementtrainer und Geschäftsführer
Referent, Trainer / Coach
Dipl.Bw. Klaus Poehlmann ist Consultant, Managementtrainer und Dozent an Hochschulen. Er ist ein erfahrener Praktiker auf den Gebieten des Marketings, Vertriebs und der Managemententwicklung in Business-to-Business- Märkten bzw....
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Wolfgang Bönisch, Speaker
Berater, Referent, Trainer / Coach
Werkstatt für Verhandlungskunst W&H Bönisch GmbH, DE-20253 Hamburg
Wie unterscheiden Sie sich vom Wettbewerb? Ihre Produkte sind hochkomplex. Als Ergänzung bieten Sie passende Dienstleistungen für Ihre Kunden an. Das kann die Konkurrenz auch! Neben Zahlen, Daten und Fakten und zusätzlich zu tollen Referenzen gibt es ein kritisches Merkmal, das im...
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Prof. Dr. Günter Hofbauer, Professor
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Fachhochschule Ingolstadt Fakultät Wirtschaftswissenschaften, DE-85049 Ingolstadt
PROF. DR. GÜNTER HOFBAUER lehrt Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt, University of Applied Sciences. Schwerpunkt seiner Lehre ist die markt- und wertorientierte Unternehmensführung. Das...
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Prof. Dr. Arndt Borgmeier, Professor
Berater, Referent, Autor, Business Angel, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach
Hochschule Aalen Internationaler Technischer Vertrieb Prof. Dr. Arndt Borgmeier, DE-73434 Aalen
Prof. Dr. Arndt Borgmeier (Dipl.-Wirtsch.-Ing.) Stellvertretender Dekan / Studiengangleiter u.a. Internationaler Technischer Vertrieb an Hochschule Management-Consultant, Trainer und Coach für Führungskräfte Freelancer...
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Matthias Fitzner, Maschinenbauingenieur
Berater, Referent, Autor
Matthias Fitzner e.K. Unternehmensberatung für After Sales Services und technischen Vertrieb, DE-51379 Leverkusen
Diplom-Ingenieur Matthias Fitzner Der Berater Matthias Fitzner hat den Fokus seiner Beratungstätigkeit auf den After Sales Service und den technischen Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau gelegt. Seit über 20 Jahren ist...
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Unternehmen für Technischer Vertrieb
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
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Freie Universität Berlin FB Wirtschaftswissenschaft Institut für Marketing, Wissenschaft
DE-14195 Berlin
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Mmc GmbH Unternehmensberatung, Beratung
DE-82538 Geretsried
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Hochschule Aalen Internationaler Technischer Vertrieb Prof. Dr. Arndt Borgmeier, Wissenschaft
DE-73434 Aalen
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Strategiewege Vertriebsberatung für IT-Unternehmen, Beratung
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Publikationen - Technischer Vertrieb
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch überzeugen zu können.Insbesondere wenn es darum geht, gegenüber Fragen, Einwänden, Vorwürfen und Angriffen aus dem Publikum zu...
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- € 20,--
«Uns geht es schlecht.» Diese Aussage hören Verkäufer zurzeit regelmässig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: «Sie müssen uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst...»...
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Wie können wir unsere Leistungen auf Messen erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-)Güter - zum Beispiel von Bauteilen und Computer- und Fertigungsanlagen. Christian Herlan,...
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Die Neukundengewinnung gelingt Industriezulieferern und -dienstleistern nur, indem sie Mitbewerbern Kunden abjagen. Dort bestehen aber oft jahrelange Geschäftsbeziehungen. Der Beitrag von Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber zeigt, wie die...
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„Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen...
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Stellen Sie sich der Herausforderung, sich auf Neues einzulassen, alternative Denkprozesse zuzulassen, erfolgserprobte Verhaltens- und Handlungsweisen zu erlernen und eine klare Vorstellung davon zu entwickeln, wie Ihre persönliche Positionierung in...
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Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet.
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Key-Account-Management
Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom...
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Schwierige Gespräche erfolgreich führen
Bei grösseren Entscheidungen sind Verhandlungen in grösserer Runde gang und gäbe. Wenn Sie sich gut vorbereiten, liegt in dieser Verhandlungsform grosses Potenzial. Um als Gruppe zu guten Verhandlungsergebnissen zu kommen, müssen Sie sich in...
- 1 Autor
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Die Krise als Chance sehen | In Krisenzeiten suchen Unternehmen neue Problemlösungen, um wieder oder weiterhin profitabel zu arbeiten. Also sind sie auch schneller zu einem Lieferantenwechsel bereit. Außerdem strukturiert sich in wirtschaftlich schwierigen...
- 1 Autor
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Veranstaltungen - Technischer Vertrieb
24.05.2013, Essen
Dieser Kurs dient der Aktualisierung der Kenntnisse im Strahlenschutz nach § 18a der Röntgenverordnung in der Fassung vom 4.10.2011 und nach § 30 der Strahlenschutzverordnung vom 4.10.2011 für die o. g. Tätigkeitsbereiche Röntgendiagnostik, Nuklearmedizin und Strahlentherapie.Bitte beachten Sie unbedingt, dass die zuständigen Stellen/Behörden...
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- € 180,--
DIE ERFOLGREICHE VERKAUFSPRÄSENTATION - Präsentationstraining + Verkaufstraining + Rhetoriktraining, Seminar
Nächster Termin: 28.06.2013, Raum Heidelberg Alle Termine
Ziel des Seminars: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieses...
- 1 Referent
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- € 995,--
Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung
4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die Bewältigung der anspruchsvollen Aufgabenstellung, mit welcher sich die VerkäuferInnen / VertriebsmitarbeiterInnen konfrontiert sehen. Wir halten uns bei den Angaben über die Kursinhalte auf die Nennung der Hauptthemenbereiche:...
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- € 1.350,--
Strategien und Methoden des erfolgreichen Vertriebs, Seminar
05.06.2013, Regensburg
"Strategien und Methoden des erfolgreichen Vertriebs" Wann? Mittwoch, den 05. Juni bis einschließlich Freitag, den 07.Juni 2013 Für wen: Workshop für alle Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte und/oder Dienstleistungen Inhalt: ...
- 1 Referent
- 3 Aufrufe 30 Tage
- € 1.200,--
DAS ERFOLGREICHE VERKAUFSGESPRÄCH ------ Ein Verkaufstraining + Vertriebstraining + Rhetoriktraining, Seminar
Nächster Termin: 25.11.2013, Raum Heidelberg Alle Termine
Ziel des Seminars: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik...
- 1 Referent
- 26 Aufrufe 30 Tage
- € 795,--
