Technischer Vertrieb
Inhalte zum Thema Technischer Vertrieb
Definition Technischer Vertrieb
Qualität bei Produkten, Service und Vertrieb ist die wesentliche Voraussetzung für den Markterfolg des Unternehmens. Als differenzierendes Merkmal allein reichen sie nicht aus, um sich vom Wettbewerb abzusetzen.
Innovationen geben den Unternehmen einen Zeitvorsprung und eignen sich als Differenzierungsmerkmal. Nur was ist der Kunde bereit als “echte” Innovation zu honorieren und ab wann werden Innovationen aus Sicht des Kunden nur noch als inflationärer Firlefanz abgetan?
Marken sind der eigentliche Schlüssel zur Preisunabhängigkeit. Dummerweise kostet der Aufbau einer Marke Geld, viel Geld. Mittelständler haben auf diesem Weg einen entscheidenden Vorteil: wird der Name des Inhabers mit dem Marken verknüpft, so sind Glaubwürdigkeit, Bindung und Vertrauen sehr viel leichter zu transportieren.
Preise sind zum einen vom Mehrwert für den Kunden und auf der anderen Seite vom Markenwert definiert. Gelingt es den Mehrwert und / oder den Markenwert zu steigern, zu lassen sich am Markt höhere Preise durchsetzen.
Marketing betreibt der Mittelstand eher antizyklisch als Grossunternehmen. Auf der anderen Seite wird weniger emotional geworben. Zusätzlich beschränken sich Anzeigen und andere Massnahmen aufgrund der schmaleren Budgets in der Regel auf die jeweilige Fachpresse.
Instrumente. Messen, Fachpresse und zuweilen etwas Öffentlichkeitsarbeit. Der strategische Markenaufbau über ganzheitliche Ansätze steckt in den Kinderschuhen.
Budgets sind knapp und nicht immer gesichert. Geht es dem Unternehmen gut wird mehr geworben, sonst eher weniger. Im Schnitt geben Mittelständler knapp 4 Prozent vom Umsatz für das Marketing aus.
Erfolgs- bemessung ist so gut wie unbekannt und wird oft aus dem Bauch heraus betrieben. Das Denken ist hier in der Regel absatzorientiert. Marketing erfordert jedoch Geduld, Konsequenz und Abstraktionsvermögen.
- Harald Weber
Experten für Technischer Vertrieb
Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater
Berater, Referent, Autor
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin
Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...
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Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar
Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Der 2011 eingerichtete Lehrstuhl ist der erste BWL-Lehrstuhl...
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Prof. Dr. Günter Hofbauer, Professor
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Fachhochschule Ingolstadt Fakultät Wirtschaftswissenschaften, DE-85049 Ingolstadt
PROF. DR. GÜNTER HOFBAUER lehrt Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt, University of Applied Sciences. Schwerpunkt seiner Lehre ist die markt- und wertorientierte Unternehmensführung. Das...
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Holger Seeleke, Trainer und Berater
Berater, Referent, Trainer / Coach
Training und Vertriebskompetenz für den Mittelstand Holger Seeleke, DE-38154 Königslutter
Ausbildung: Groß- und Außenhandelskaufmann, Staatlich geprüfter Betriebswirt - Schwerpunkt Absatz/Marketing, BDVT geprüfter Trainer und Berater Berufserfahrung: Holger Seeleke ist der...
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Matthias Fitzner, Maschinenbauingenieur
Berater, Referent, Autor
Matthias Fitzner e.K. Unternehmensberatung für After Sales Services und technischen Vertrieb, DE-51379 Leverkusen
Diplom-Ingenieur Matthias Fitzner Der Berater Matthias Fitzner hat den Fokus seiner Beratungstätigkeit auf den After Sales Service und den technischen Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau gelegt. Seit über 20 Jahren ist...
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Manfred Sieg, Unternehmer
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett
In rund drei Jahrzehnten aktiver Verkaufstätigkeit in anspruchsvollen Geschäftsfeldern, und im Umgang mit Hightech-Produkten ausgebildeter Vertriebsmann, Trainer, Consultant und ergebnisverantwortliche Führungskraft, habe ich gelernt, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Sprechen Sie...
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Wolfgang Bönisch, Speaker
Berater, Referent, Trainer / Coach
Werkstatt für Verhandlungskunst W&H Bönisch GmbH, DE-20253 Hamburg
Wie unterscheiden Sie sich vom Wettbewerb? Ihre Produkte sind hochkomplex. Als Ergänzung bieten Sie passende Dienstleistungen für Ihre Kunden an. Das kann die Konkurrenz auch! Neben Zahlen, Daten und Fakten und zusätzlich zu tollen Referenzen gibt es ein kritisches Merkmal, das im...
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Prof. Dr. Arndt Borgmeier, Professor
Berater, Referent, Autor, Business Angel, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach
Hochschule Aalen Internationaler Technischer Vertrieb Prof. Dr. Arndt Borgmeier, DE-73434 Aalen
Prof. Dr. Arndt Borgmeier (Dipl.-Wirtsch.-Ing.) Stellvertretender Dekan / Studiengangleiter u.a. Internationaler Technischer Vertrieb an Hochschule Management-Consultant, Trainer und Coach für Führungskräfte Freelancer...
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- 12 Veranstaltungen
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Klaus Poehlmann, Managementtrainer und Geschäftsführer
Referent, Trainer / Coach
Dipl.Bw. Klaus Poehlmann ist Consultant, Managementtrainer und Dozent an Hochschulen. Er ist ein erfahrener Praktiker auf den Gebieten des Marketings, Vertriebs und der Managemententwicklung in Business-to-Business- Märkten bzw....
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Unternehmen für Technischer Vertrieb
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
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Mmc GmbH Unternehmensberatung, Beratung
DE-82538 Geretsried
- 1 Experte
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Publikationen - Technischer Vertrieb
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch überzeugen zu können.Insbesondere wenn es darum geht, gegenüber Fragen, Einwänden, Vorwürfen und Angriffen aus dem Publikum zu...
- 1 Autor
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- € 20,--
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten Absatzmittlungs-, Vertriebs- und Vermarktungsarten. Die Formulare werden ergänzt durch leicht verständliche und knappe Erläuterungen, die dem Nutzer des...
- 2 Autoren
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«Das geht weg wie warme Semmeln.» So beschreibt der Volksmund Produkte, die sich fast von selbst verkaufen. Anders ist dies bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen. Bei ihnen dauert der Verkaufsprozess oft Jahre. Deshalb...
- 1 Autor
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Projekte und Großaufträge an Land ziehen
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals gemanagt...
- 1 Autor
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Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der Leistungsfähigkeit und Qualität ihrer Produkte. Und der Service? Er war lediglich die notwendige Folge des Produktvertriebs. Die Kunden erwarteten einen...
- 1 Autor
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Stellen Sie sich der Herausforderung, sich auf Neues einzulassen, alternative Denkprozesse zuzulassen, erfolgserprobte Verhaltens- und Handlungsweisen zu erlernen und eine klare Vorstellung davon zu entwickeln, wie Ihre persönliche Positionierung in...
- 1 Autor
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«Uns geht es schlecht.» Diese Aussage hören Verkäufer zurzeit regelmässig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: «Sie müssen uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst...»...
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- 12 Aufrufe 30 Tage
Vertrieb von Investitionsgütern
„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...
- 1 Autor
- 22 Aufrufe 30 Tage
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die strategischen Möglichkeiten des Services hingegen, zum Markterfolg des Unternehmens beizutragen, werden nur selten...
- 1 Autor
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Die Akquisephase als Weichenstellung für Projekte?
„Dieses Projekt hätten wir so nicht annehmen dürfen!“ „Der Vertrag muss sofort geändert werden!“ „Ja, ja, die Vertriebler müssten Projektmanagement lernen, dann wüssten die, dass man so was nicht...
- 1 Autor
- 15 Aufrufe 30 Tage
Veranstaltungen - Technischer Vertrieb
DAS ERFOLGREICHE VERKAUFSGESPRÄCH ------ Ein Verkaufstraining + Vertriebstraining + Rhetoriktraining, Seminar
Nächster Termin: 25.11.2013, Raum Heidelberg Alle Termine
Ziel des Seminars: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik...
- 1 Referent
- 25 Aufrufe 30 Tage
- € 795,--
Vertriebsseminar: Kunden zu Loyalität führen, Seminar
Wann? Donnerstag, den 04. März 2010 Wo? München Ziel: Kunden zu mehr als nur Wiederkäufer entwickeln Kunden begeistern Kunden zum aktiven Empfehlungsmarketing führen. Für wen: Workshop für alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Entscheider...
- 69 Aufrufe 30 Tage
- € 490,--
24.05.2013, Essen
Dieser Kurs dient der Aktualisierung der Kenntnisse im Strahlenschutz nach § 18a der Röntgenverordnung in der Fassung vom 4.10.2011 und nach § 30 der Strahlenschutzverordnung vom 4.10.2011 für die o. g. Tätigkeitsbereiche Röntgendiagnostik, Nuklearmedizin und Strahlentherapie.Bitte beachten Sie unbedingt, dass die zuständigen Stellen/Behörden...
- 11 Aufrufe 30 Tage
- € 180,--
Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung
4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die Bewältigung der anspruchsvollen Aufgabenstellung, mit welcher sich die VerkäuferInnen / VertriebsmitarbeiterInnen konfrontiert sehen. Wir halten uns bei den Angaben über die Kursinhalte auf die Nennung der Hauptthemenbereiche:...
- 7 Aufrufe 30 Tage
- € 1.350,--
DIE ERFOLGREICHE VERKAUFSPRÄSENTATION - Präsentationstraining + Verkaufstraining + Rhetoriktraining, Seminar
Nächster Termin: 28.06.2013, Raum Heidelberg Alle Termine
Ziel des Seminars: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieses...
- 1 Referent
- 15 Aufrufe 30 Tage
- € 995,--
Technisches Projektmanagement bei kleinen und mittleren Innovationsprojekten mit modernen Methoden, Seminar
25.06.2013, Essen
Der Teilnehmer des Seminars lernt bewährte und neue Methoden des Projektmanagements unter dem Aspekt der Verkürzung von Entwicklungszeiten kennen. Er lernt die richtigen Meilensteine zu setzen und sämtliche Randbedingungen des Pflichten-, Lastenheftes und der Anforderungsliste zu berücksichtigen. Berechnungen (Mechanik, Kosten, Ablaufprozesse...
- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 1.490,--
