Publikationen für Vertriebssteuerung

Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich...

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Klartext von Dirk Müller und Dr. Reinhard K. Sprenger beim

Freiburg, 26.03.2013 – „Es gibt sonnige Möglichkeiten für Europa, wir müssen es nur selbst erledigen“ – Mit diesen Worten eröffnete „Mr. Dax“ Dirk Müller den 36. Deutschen Vertriebs- und Verkaufskongress...

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Chefsache 2013

Oliver Wegner, Geschäftsführer des auf die Verbesserung des IT-Vertriebs spezialisierten Unternehmens Evolutionplan, erklärt, was aus seiner Sicht 2013 wichtig ist, um sich im Wettbewerb durchzusetzen. Er gibt Antwort auf die Fragen: Welche...

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Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen Märkten gerüstet. Jeder Anwender erfasst in seiner Muttersprache in der zentralen Kundenakte Daten. Mit der Anmeldung am System wird die Sprache...

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SaaS LÖsung für den Vertrieb

Nachdem das Interesse an Outsourcing stetig steigt, bietet FABIS das Vertriebssteuerungssystem, FABIS Vertriebsserie, jetzt auch als „Software as a Service“, SaaS an. Mit der Komplettlösung sparen sich Unternehmen den Aufwand beim Einrichten von...

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Leistung lohnt sich für Vertriebspartner

Leistungsbezogene Vergütung beteiligt die Mitarbeiter entsprechend ihrer Leistung am Erfolg ihres Unternehmens. Gehaltsvereinbarungen kombiniert mit Erfolgsprämien oder Zielvereinbarungen, verbinden die Grundsicherheit eines Gehalts mit einem...

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Vertriebsmitarbeiter agieren in ihrem Arbeitsalltag häufig recht orientierungslos und damit ineffektiv – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet.

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Innovation und Know-how für den Vertrieb – Erfolgsstrategien der Telekommunikationsbranche

Freiburg, 28. November 2012 – Kaum ein Markt ist so hart umkämpft wie die Telekommunikationsbranche. Wer mit der Konkurrenz mithalten will, benötigt Innovationskraft, hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und die Fähigkeit, kollektives Wissen...

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Herausforderungen im Finanzvertrieb – Portfolio und Compliance im Griff

Freiburg, 26. November 2012 – Die Ansprüche an den Vertrieb von Finanzdienstleistungen sind aufgrund der Komplexität der Produkte und den Anforderungen an die Compliance gewaltig. Wie behalten Verkäufer den Überblick über Kunden- und...

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