Vergütung im Außendienst: Preisdurchsetzung als Belohnungsfaktor
Beitrag, Deutsch
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2023
Quelle: Vertriebszeitung.de
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Inflation im Bereich der Rohstoffe, extrem hohe Lohn- und Gehaltsabschlüsse, eine gerade überwundene Pandemie mit der Folge von Lieferkettenproblemen setzen Unternehmen in Zugzwang: Die Durchsetzung von Preiserhöhungen im eigenen Kundenkreis wird zur überlebenswichtigen Aufgabe. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, inwieweit variable Vergütungen im Außendienst so gestaltet werden können, dass sie die Durchsetzung der notwendigen Preiserhöhungen unterstützen?
Der Artikel gibt Antworten hierzu.
DE, Walldürn-Hornbach
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