Was die Vergütung im Vertrieb erfolgreich macht
Beitrag, Deutsch, Springer
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2024
Quelle: digital sales
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Moderne Vergütung im Vertrieb ist durch verschiedene Aspekte gekennzeichnet: Einbindung der Mitarbeitenden in differenzierte Ziele, ausgesprochen spannende und motivierende Vergütungsinstrumente, sinnvolle variable Einkommensanteile, Einbindung verschiedener Vertriebsbereiche in die leistungsbezogene Vergütung, Teamorientierung etc.
Der Artikel geht auf diese Aspekte ein und gibt wertvolle Tipps.
DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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