Buch, Deutsch, 235 Seiten, GABAL Verlag GmbH
Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen "schrauben" kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heisst: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsaetze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind.
Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg fuehrt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent.
Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.
DE, Düsseldorf
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BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
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