Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 37
Aufrufe seit 09/2004: 43263
Aufrufe letzte 30 Tage: 124
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 10/2003: 58994
Aufrufe letzte 30 Tage: 189
Publikationen: 4
Aufrufe seit 01/2011: 8826
Aufrufe letzte 30 Tage: 217
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 10/2006: 13848
Aufrufe letzte 30 Tage: 60
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 09/2005: 21098
Aufrufe letzte 30 Tage: 142
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 19715
Aufrufe letzte 30 Tage: 108
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 91642
Aufrufe letzte 30 Tage: 119
Publikationen: 18
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2003: 32395
Aufrufe letzte 30 Tage: 69
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 09/2013: 45829
Aufrufe letzte 30 Tage: 174
DE, Meerbusch
Berater & Interim Executive Manager
Thorsten Grobler Beratung & Interim Executive Management
Publikationen: 4
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 05/2017: 13702
Aufrufe letzte 30 Tage: 1286
Deutschland, Bad Münstereifel
Der Experte für Persönlichkeit und Verkauf Alexander Christiani - Komplementär...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 208222
Aufrufe letzte 30 Tage: 955
Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 09/2004: 24924
Aufrufe letzte 30 Tage: 39
Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service...
Experten: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2003: 40247
Aufrufe letzte 30 Tage: 212
ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen...
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2007: 30060
Aufrufe letzte 30 Tage: 231
Deutschland, Bönen
Die Hümmeke GmbH erbringt Consulting und Agenturleistungen für kundenorientierte...
Experten: 1
Publikationen: 5
Aufrufe seit 03/2009: 3166
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
Forum für Führungskräfte, eine Marke der WEKA Akademie GmbH
Deutschland, Wiesbaden
Unser persönliches Anliegen ist es, Ihnen als Führungskraft eine anspruchsvolle Weiterbildung zu...
Experten: 2
Veranstaltungen: 117
Aufrufe seit 08/2006: 32913
Aufrufe letzte 30 Tage: 62
Deutschland, München
Die frontline consulting group ist Premium Anbieter Weiterbildungsanbieter mit den Themen...
Experten: 3
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 10/2008: 5134
Aufrufe letzte 30 Tage: 34
INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
Deutschland, Mannheim
"Wir helfen Menschen und Unternehmen sich zu entwickeln und zu wachsen." INtem® steht...
Experten: 21
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 11/2005: 146257
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Deutschland, Berlin
Weiterbildung ist Vertrauenssache. Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Und...
Experten: 1
Veranstaltungen: 19
Aufrufe seit 08/2010: 2638
Aufrufe letzte 30 Tage: 73
Deutschland, Köln
Nienkerke-Springer Consulting / Dr. Anke Nienkerke-Springer Unser Motto: Nichts ist so langweilig...
Experten: 1
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 11/2003: 3793
Aufrufe letzte 30 Tage: 23
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 39
€ 78,--
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
€ 14,98
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
€ 24,20
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 20,--
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Autoren: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -, Thomas Menthe
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
€ 24,99
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 34,99
Siegerstrategien für Verkaufsprofis
Der Autor über sein Buch Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden...
Buch: 2002
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 12,90
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung Bei der...
Buch: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
€ 49,80
Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
Autor: Dirk Kreuter
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
€ 19,90
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 19,90
Praxisorientiertes Seminar Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
02.10.2018, Fulda
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Meine praxisbezogenen Seminare und Workshops aufgrund über 25-jähriger...
Aufrufe letzte 30 Tage: 32
Fulda
€ 750,--
Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
25.09.2018, Stuttgart
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Meine praxisbezogenen Seminare und Workshops aufgrund über 25-jähriger...
Aufrufe letzte 30 Tage: 94
Stuttgart
€ 750,--
Sicherheitsbeauftragter - Fortbildung, Seminar
Nächster Termin: 05.12.2018, Bremen Alle Termine
Aktualisieren Sie Ihr vorhandenes Fachwissen in den Bereichen Arbeits - und Gesundheitsschutz: In unserer...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Bremen
€ 559,30
5. Karlsruher Wissensforum, Kongress / Tagung
08.06.2018, Karlsruhe (Baden)
Referenten: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch, Prof. Dr. Dirk Zupancic, René Borbonus
Erleben Sie mitreißende Referenten und gewinnen Sie wertvolle Impulse für Ihr Unternehmen. Sie...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Karlsruhe (Baden)
€ 169,--
Kunden wollen individuelle Ansprache, Workshop
Referent: Dipl.-Ing. (FH) Astrid Düsterwald
Kunden wollen individuelle Ansprache Kennen Sie Ihre Kunden? Kennen Sie deren Interessen und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 239,--
Brandschutzbeauftragter - Fortbildung, Seminar
Nächster Termin: 24.05.2018, Hannover Alle Termine
Aktualisieren und vertiefen Sie Ihre Kenntnisse als Brandschutzbeauftragter: Das Seminar vermittelt Ihnen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Hannover
€ 571,20
Gefährdungsbeurteilung - Elektrische Gefährdungen, Seminar
20.09.2018, Hamburg
Sie erhalten einen umfassenden Überblick zu den gesetzlichen Bestimmungen des Arbeitsschutzes und den...
Hamburg
€ 595,--
Sicherheitsbeauftragter, Seminar
Nächster Termin: 02.05.2018, Hamburg Alle Termine
Nach dem Seminar sind Sie mit den Rechten und Pflichten eines Sicherheitsbeauftragten vertraut. Sie kennen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Hamburg
€ 904,40
Marketing Seminar: Online und PR: Marketing Kampagnen planen und erfolgreich umsetzen, Seminar
Nächster Termin: 29.05.2018, Nürnberg Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 57
Nürnberg
€ 1.130,50
Lieferverträge im Außenhandel, Seminar
Referent: Reinhard Riedl
Das Seminar richtet sich ganz gezielt an PraktikerInnen, die im Auslandsgeschäft mit...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Unterthemen zu Vertrieb
- Akquise
- Customer Relationship Management CRM
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
