Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
46487 Wesel
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Wir bedienen die Vertriebssysteme vom Door-to-Door Vertrieb über das komplexen Key Account Management bis hin zu Führungsthemen - vom Vorstand bis zum Verkäufer. Dazu haben wir ein Blended-Learning Learning Konzept namens LOOP-Prozess® entwickelt. "
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Das was sich in den letzten 5 Jahren im Verkauf verändert hat, hat sich in den letzten 50 Jahren nicht verändert. Der B2B und der B2C Kunde sind eins, denn beide haben mittlerweile das selbe Verhalten: Sie googeln im Internet. Wir wissen durch neueste Studien, dass es im B2B bereits 2-12 Kontakte im Internet gegeben hat, bevor eine wirkliche Anfrage zum Unternehmen kommt. Das Internet hat das Verkaufen revolutioniert - Der neue Experte heißt Kunde - Verkaufen in digitalen Zeiten. Deshalb müssen wir uns dafür wappnen. "
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Heute muss mehr denn je in Teams mit agilen Methoden gearbeitet werden. Da sich viele Unternehmen nicht mehr mit dem Kunden sondern mit internen Regularien etc. beschäftigen, war es nie leichter Kunden zu gewinnen. Bin immer ein Freund davon, die Wirksamkeit zu messen. Das geht über die Schlagzahl und die KPIs."
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 10/2003: 63174
Aufrufe letzte 30 Tage: 203
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 09/2005: 24342
Aufrufe letzte 30 Tage: 164
Publikationen: 4
Aufrufe seit 01/2011: 12687
Aufrufe letzte 30 Tage: 194
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 45395
Aufrufe letzte 30 Tage: 89
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 10/2006: 15070
Aufrufe letzte 30 Tage: 58
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 07/2017: 16667
Aufrufe letzte 30 Tage: 1506
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 81
Veranstaltungen: 14
Aufrufe seit 12/2004: 73807
Aufrufe letzte 30 Tage: 183
Publikationen: 18
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2003: 34013
Aufrufe letzte 30 Tage: 45
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 94625
Aufrufe letzte 30 Tage: 142
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 04/2007: 6538
Aufrufe letzte 30 Tage: 51
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 230637
Aufrufe letzte 30 Tage: 1320
Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu...
Experten: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2003: 44313
Aufrufe letzte 30 Tage: 146
Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 09/2004: 25690
Aufrufe letzte 30 Tage: 26
ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen Wirtschaft...
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2007: 33649
Aufrufe letzte 30 Tage: 103
Forum für Führungskräfte, eine Marke der WEKA Akademie GmbH
Deutschland, Wiesbaden
Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt. Punkt. Das Forum für Führungskräfte (eine Marke...
Experten: 2
Veranstaltungen: 174
Aufrufe seit 08/2006: 33985
Aufrufe letzte 30 Tage: 42
Deutschland, Georgsmarienhütte
HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS haben sich auf Veränderungsprozesse im Kontext von Marketing,...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 7792
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
Deutschland, Freiburg
Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und...
Experten: 4
Publikationen: 162
Veranstaltungen: 369
Aufrufe seit 12/2005: 139233
Aufrufe letzte 30 Tage: 134
Deutschland, Bönen
Die Hümmeke GmbH erbringt Consulting und Agenturleistungen für kundenorientierte...
Experten: 1
Publikationen: 5
Aufrufe seit 03/2009: 3728
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Aufrufe seit 02/2009: 13847
Aufrufe letzte 30 Tage: 79
DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
Publikationen: 12
Aufrufe seit 01/2010: 6307
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 73
€ 78,--
Fußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg
Autoren: Dipl.-Psych. Rolf Schmiel, Rolf Schmiel
Mehr Umsatz durch die Erfolgsgeheimnisse legendärer Fußballer Der Diplom-Psychologe Rolf Schmiel...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
€ 19,90
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung Bei der...
Buch: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 23
€ 49,80
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
€ 24,99
Siegerstrategien für Verkaufsprofis
Der Autor über sein Buch Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden...
Buch: 2002
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 12,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
€ 34,99
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 17
€ 24,20
Digitalisierung: Unternehmen bevorzugen praxisnahe Konzepte
Praxisbuch: Die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
Autoren: Klaus Opfermann, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Angesichts der Siegeszüge globaler Giganten, die ein etabliertes Geschäftsmodell nach dem anderen...
Buch: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
€ 159,--
Top-Verkäufer werden – auch ohne Akquisestar zu sein
Autor: Stefan Dederichs
Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 38
€ 19,90
Spielregeln der Manipulation
Autor: Alexander Ross, MSc
"Der Macht-Code ist lehrreich, stringent und klar geschrieben, läd immer wieder zum Schmunzeln...
Buch: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 63
€ 19,90
Nächster Termin: 21.04.2020, Hamburg Alle Termine
Referent: Helmut Heim
SEMINARINHALTE * Beziehungskompetenz – Definition und Ziele * Eckpunkte emotionaler...
Aufrufe letzte 30 Tage: 150
Hamburg - 2 Tage
€ 1.075,--
Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
Nächster Termin: 23.11.2020, München Alle Termine
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Die praxisbezogenen Seminare und Workshops helfen Ihnen, die einschlägigen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 85
München - 1 Tag
€ 750,--
Telefontraining: Kundenakquise am Telefon: Kundenbindung durch aktives Outbound Telefonmarketing, Seminar
Nächster Termin: 15.04.2020, Düsseldorf Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Düsseldorf
€ 571,20
Präsentationstraining mit Videofeedback: souverän, sicher und erfolgreich präsentieren, Seminar
Nächster Termin: 30.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Berlin
€ 571,20
Rhetorik Seminar: Sicheres Auftreten und selbstbewusstes Reden, Seminar
Nächster Termin: 05.05.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 17
Berlin
€ 571,20
Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle, Seminar
Nächster Termin: 15.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
Berlin
€ 690,20
Advertising Campaign Training for European Universities, Workshop
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Katja Peteratzinger
Intensiv-Trainings-Programme für die Entwicklung von Werbekampagnen an den...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
DAS ERFOLGREICHE VERKAUFSGESPRÄCH ------ Ein Verkaufstraining + Vertriebstraining + Rhetoriktraining, Seminar
Nächster Termin: 24.06.2020, Wiesloch Alle Termine
Referent: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Ziel des Seminars: Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele. Aber nur wenige...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Wiesloch - 1 Tag
€ 995,--
Unterthemen zu Vertrieb
- Akquise
- Customer Relationship Management CRM
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
© 2003-2020 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.