Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
74360 Ilsfeld
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 09/2005: 25055
Aufrufe letzte 30 Tage: 140
Publikationen: 4
Aufrufe seit 01/2011: 13569
Aufrufe letzte 30 Tage: 188
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 45877
Aufrufe letzte 30 Tage: 99
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 10/2003: 64227
Aufrufe letzte 30 Tage: 220
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 10/2006: 15366
Aufrufe letzte 30 Tage: 55
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 95298
Aufrufe letzte 30 Tage: 129
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 81
Veranstaltungen: 14
Aufrufe seit 12/2004: 74861
Aufrufe letzte 30 Tage: 212
Publikationen: 3
Aufrufe seit 07/2017: 23189
Aufrufe letzte 30 Tage: 1519
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 02/2019: 24213
Aufrufe letzte 30 Tage: 1605
Publikationen: 18
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2003: 34246
Aufrufe letzte 30 Tage: 50
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 236299
Aufrufe letzte 30 Tage: 1392
ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen Wirtschaft...
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2007: 34212
Aufrufe letzte 30 Tage: 109
Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu...
Experten: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2003: 45098
Aufrufe letzte 30 Tage: 139
Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
Publikationen: 1
Aufrufe seit 09/2004: 25828
Aufrufe letzte 30 Tage: 26
FORUM · Institut für Management GmbH
Deutschland, Heidelberg
Die 1979 in Heidelberg gegründete FORUM · Institut für Management GmbH ist eine...
Experten: 7
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 2467
Aufrufe seit 08/2003: 186663
Aufrufe letzte 30 Tage: 83
Deutschland, Bönen
Die Hümmeke GmbH erbringt Consulting und Agenturleistungen für kundenorientierte...
Experten: 1
Publikationen: 5
Aufrufe seit 03/2009: 3845
Aufrufe letzte 30 Tage: 26
Deutschland, Köln
Nienkerke-Springer Consulting / Dr. Anke Nienkerke-Springer Unser Motto: Nichts ist so langweilig...
Experten: 1
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 11/2003: 4279
Aufrufe letzte 30 Tage: 17
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Deutschland, Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Vertriebsexperten für Value Selling entwickel....
Experten: 1
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 09/2005: 50137
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Deutschland, Georgsmarienhütte
HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS haben sich auf Veränderungsprozesse im Kontext von Marketing,...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 7904
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
Deutschland, Mannheim
"Wir helfen Menschen und Unternehmen sich zu entwickeln und zu wachsen." INtem® steht...
Experten: 18
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 11/2005: 146629
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 41
€ 78,--
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autor: Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
€ 59,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 34,99
Digitalisierung: Unternehmen bevorzugen praxisnahe Konzepte
Praxisbuch: Die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
Autoren: Klaus Opfermann, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Angesichts der Siegeszüge globaler Giganten, die ein etabliertes Geschäftsmodell nach dem anderen...
Buch: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 50
€ 159,--
Top-Verkäufer werden – auch ohne Akquisestar zu sein
Autor: Stefan Dederichs
Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 43
€ 19,90
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
€ 19,90
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
€ 14,98
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 20,--
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
€ 24,99
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
€ 24,20
Praxisseminar öffentliches Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
Nächster Termin: 19.10.2020, Frankfurt (Main) Alle Termine
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Die praxisbezogenen Seminare und Workshops helfen Ihnen, die einschlägigen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 92
Frankfurt (Main)
€ 750,--
Nächster Termin: 26.09.2020, Köln Alle Termine
Referent: Helmut Heim
SEMINARINHALTE * Beziehungskompetenz – Definition und Ziele * Eckpunkte emotionaler...
Aufrufe letzte 30 Tage: 180
Köln - 2 Tage
€ 1.075,--
Souveränes Verhalten in allen Situationen, Seminar
Referent: Dipl.-Betriebsw. Hermann Raschick
„Souveränes Verhalten in allen Situationen“ Wann? Termin auf Anfrage Wo? den Ort...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
€ 490,--
14. Stammdaten Forum, Kongress / Tagung
24.11.2020, Düsseldorf
Referenten: Thomas Schaffer, Matthias Knapp, Jürg Hofer
Fokus Agiles Stammdatenmanagement Data Governance Digitales Einkaufen Machine-Learning zur...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Düsseldorf - 2 Tage
€ 1,25
Rhetorik Seminar: Sicheres Auftreten und selbstbewusstes Reden, Seminar
Nächster Termin: 15.10.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Berlin
€ 556,80
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
Befähigte Person zur Prüfung von Druckbehältern und Rohrleitungen - Fortbildung, Seminar
Nächster Termin: 24.11.2020, Halle/Saale Alle Termine
In der Fortbildung erfahren Sie, wie Sie das aktuelle Vorschriftenwerk zur Prüfung von Druckbehältern und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Halle/Saale
€ 618,80
Vom Kollegen zur Führungskraft II, Seminar
14.12.2020, Berlin
Die eigene Führungsarbeit optimieren: Unser Aufbauseminar für Mitarbeiter mit neuen Führungsaufgaben geht...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Berlin
€ 1.201,90
Gefahrstoffbeauftragter, Seminar
Nächster Termin: 09.11.2020, Hannover Alle Termine
Umgang mit Gefahrstoffen im Unternehmen: Unser dreitägiges Seminar befähigt die Verantwortlichen, die...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Hannover
€ 1.392,30
Telefontraining Tageskurs: Praxiswerkstatt: Kundenorientierung und Beschwerdemanagement am Telefon, Seminar
Nächster Termin: 24.09.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Berlin
€ 556,80
Unterthemen zu Vertrieb
- Akquise
- Customer Relationship Management CRM
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
© 2003-2020 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.