Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
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DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
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DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
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DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
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DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
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IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
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Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service...
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ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen...
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Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
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jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Deutschland, Donzdorf
MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie...
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Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
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Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
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Deutschland, Freiburg
Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und...
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INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
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"Wir helfen Menschen und Unternehmen sich zu entwickeln und zu wachsen." INtem® steht...
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b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Deutschland, Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Vertriebsexperten für Value Selling entwickel....
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FORUM · Institut für Management GmbH
Deutschland, Heidelberg
Die 1979 in Heidelberg gegründete FORUM · Institut für Management GmbH ist eine...
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Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
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Buch: 2008
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Autor: Stefan Dederichs
Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der...
Buch: 2014
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Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der...
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Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
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Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
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Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
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Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
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Spielregeln der Manipulation
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
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Nächster Termin: 10.10.2018, Stuttgart Alle Termine
Referent: Helmut Heim
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Stuttgart
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Praxisorientiertes Seminar Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
02.10.2018, Fulda
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Meine praxisbezogenen Seminare und Workshops aufgrund über 25-jähriger...
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Fulda
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Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
25.09.2018, Stuttgart
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Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten...
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German Lessions, Training
Referent: Marion Wolters
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Präsentationstraining Praxiswerkstatt: Tageskurs: sicherer und erfolgreicher Präsentations-Auftritt, Seminar
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Berlin
€ 535,50
Kommunikationstraining Tageskurs: Rhetorik, nonverbale Kommunikation und Körpersprache, Seminar
Nächster Termin: 26.07.2018, Mannheim Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
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Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern...
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Telefontraining: Kundenakquise am Telefon: Kundenbindung durch aktives Outbound Telefonmarketing, Seminar
Nächster Termin: 24.07.2018, Mannheim Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
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Fortbildung für Gefahrgutbeauftragte, Seminar
Nächster Termin: 29.10.2018, Offenbach Alle Termine
Schwerpunkt: Verkehrsträger Straße, Vorbereitung auf die IHK-Prüfung und Verlängerung des...
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