Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
Publikationen: 4
Aufrufe seit 01/2011: 11758
Aufrufe letzte 30 Tage: 140
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 44982
Aufrufe letzte 30 Tage: 88
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 10/2006: 14774
Aufrufe letzte 30 Tage: 53
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 10/2003: 62278
Aufrufe letzte 30 Tage: 149
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 09/2005: 23656
Aufrufe letzte 30 Tage: 109
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 02/2019: 11164
Aufrufe letzte 30 Tage: 1204
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 07/2017: 10380
Aufrufe letzte 30 Tage: 1243
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 80
Veranstaltungen: 14
Aufrufe seit 12/2004: 73001
Aufrufe letzte 30 Tage: 159
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 21192
Aufrufe letzte 30 Tage: 73
Publikationen: 18
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2003: 33704
Aufrufe letzte 30 Tage: 57
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 224996
Aufrufe letzte 30 Tage: 1113
Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 09/2004: 25547
Aufrufe letzte 30 Tage: 23
ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen Wirtschaft...
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2007: 33078
Aufrufe letzte 30 Tage: 112
Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu...
Experten: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2003: 43630
Aufrufe letzte 30 Tage: 141
Deutschland, Berlin
Die Firma sqlXpert GmbH entwickelt innovative Datenbank-, BI-, SharePoint-und Softwarelösungen rund...
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2015: 4337
Aufrufe letzte 30 Tage: 44
Forum für Führungskräfte, eine Marke der WEKA Akademie GmbH
Deutschland, Wiesbaden
Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt. Punkt. Das Forum für Führungskräfte (eine Marke...
Experten: 2
Veranstaltungen: 123
Aufrufe seit 08/2006: 33814
Aufrufe letzte 30 Tage: 43
FORUM · Institut für Management GmbH
Deutschland, Heidelberg
Die 1979 in Heidelberg gegründete FORUM · Institut für Management GmbH ist eine...
Experten: 7
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 2467
Aufrufe seit 08/2003: 185843
Aufrufe letzte 30 Tage: 80
INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
Deutschland, Mannheim
"Wir helfen Menschen und Unternehmen sich zu entwickeln und zu wachsen." INtem® steht...
Experten: 19
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 11/2005: 146495
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Deutschland, Bönen
Die Hümmeke GmbH erbringt Consulting und Agenturleistungen für kundenorientierte...
Experten: 1
Publikationen: 5
Aufrufe seit 03/2009: 3628
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Deutschland, Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Vertriebsexperten für Value Selling entwickel....
Experten: 1
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 09/2005: 50028
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 39
€ 78,--
Fußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg
Autoren: Dipl.-Psych. Rolf Schmiel, Rolf Schmiel
Mehr Umsatz durch die Erfolgsgeheimnisse legendärer Fußballer Der Diplom-Psychologe Rolf Schmiel...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 19,90
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
€ 24,99
Siegerstrategien für Verkaufsprofis
Der Autor über sein Buch Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden...
Buch: 2002
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 12,90
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 19,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
€ 34,99
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autor: Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
€ 59,90
Digitalisierung: Unternehmen bevorzugen praxisnahe Konzepte
Praxisbuch: Die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
Autoren: Klaus Opfermann, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Angesichts der Siegeszüge globaler Giganten, die ein etabliertes Geschäftsmodell nach dem anderen...
Buch: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
€ 159,--
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
€ 14,98
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
€ 24,20
Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
Nächster Termin: 09.03.2020, München Alle Termine
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Die praxisbezogenen Seminare und Workshops helfen Ihnen, die einschlägigen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 77
München - 1 Tag
€ 750,--
Nächster Termin: 03.12.2019, Stuttgart Alle Termine
Referent: Helmut Heim
SEMINARINHALTE * Beziehungskompetenz – Definition und Ziele * Eckpunkte emotionaler...
Aufrufe letzte 30 Tage: 144
Stuttgart - 2 Tage
€ 1.075,--
Ausbildungen Staplerführerschein, Staplerschein Frankfurt, Seminare, Kurs / Schulung
Nächster Termin: 23.11.2019, Schriesheim Alle Termine
Referent: Norbert Geimer
Aus – Fort – Weiterbildungen in Seminaren im Schulungszentrum für Bauwesen und Logistik...
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Schriesheim - 2 Tage
€ 160,--
Brandschutzhelfer - Evakuierungshelfer - Räumungshelfer, Seminar
Nächster Termin: 12.12.2019, Kiel Alle Termine
In der Veranstaltung werden Ihnen alle erforderlichen Kenntnisse für die Funktion des Brandschutz -,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Kiel
€ 571,20
Digitale Servicestrategien im Maschinen- und Anlagenbau, Seminar
Nächster Termin: 25.11.2019, Köln Alle Termine
Referenten: Gerald Lobermeier, Tobias Heger, Dr.-Ing. Patrick-Benjamin Bök
Sie lernen, digitale Geschäftsmodelle im technischen Service einzusetzen. Sie lernen innovative Services und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Köln
€ 1.995,--
Arbeitsrecht Basiswissen, Seminar
Nächster Termin: 18.03.2020, Berlin Alle Termine
Referenten: Nikolaus Würtz, Johannes Lohre, Miriam Behbudi, ...
Rund um den Personalbereich werden die Aufgaben immer vielfältiger und komplexer. Um diesen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Berlin
€ 630,--
Betrieb elektrischer Anlagen nach DIN VDE 0105-100, Seminar
10.12.2019, Bielefeld
Unser Seminar zeigt Ihnen einen umfassenden Überblick wichtiger Norminhalte der DIN VDE 0105 -100 auf. Sie...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Bielefeld
€ 606,90
Vortrag - Key Note - Referat: Königsdisziplin Kundenorientierung, Workshop
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Königsdisziplin Kundenorientierung Vortrag - Key Note - Referat Inhalt Jedes Unternehmen hat...
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
Gefahrstoffbeauftragter, Seminar
Nächster Termin: 10.12.2019, Köln Alle Termine
Umgang mit Gefahrstoffen im Unternehmen: Unser dreitägiges Seminar befähigt die Verantwortlichen, die...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Köln
€ 1.344,70
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing, Seminar
Empfehlungsmarketing schlägt klassisches Marketing. Und Empfehler sind die glaubwürdigsten...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Unterthemen zu Vertrieb
- Akquise
- Customer Relationship Management CRM
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
© 2003-2019 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.