Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
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DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
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DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
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DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
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DE, Haibach, Unterfranken
Experte für Geschäftsentwicklung von IT Unternehmen
ZOLL & COMPANY Wachstum durch Innovation
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Deutschland, Bad Münstereifel
Der Experte für Persönlichkeit und Verkauf Alexander Christiani - Komplementär...
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ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen...
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Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
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Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service...
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jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Deutschland, Donzdorf
MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie...
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Deutschland, Berlin
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Deutschland, Köln
Nienkerke-Springer Consulting / Dr. Anke Nienkerke-Springer Unser Motto: Nichts ist so langweilig...
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Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
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Die Hümmeke GmbH erbringt Consulting und Agenturleistungen für kundenorientierte...
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Deutschland, Bonn
Erscheinungsweise: 12- bis 16-mal pro Jahr Inhalte: "Verkaufsmanagement...
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Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
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Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
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Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
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Praxisbuch: Die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
Autoren: Klaus Opfermann, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
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Buch: 2017
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Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der...
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BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
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Professionelles Vertriebsmanagement
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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung Bei der...
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Fußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg
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Mehr Umsatz durch die Erfolgsgeheimnisse legendärer Fußballer Der Diplom-Psychologe Rolf Schmiel...
Buch: 2008
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Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
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Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
Nächster Termin: 27.09.2017, Köln Alle Termine
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Meine praxisbezogenen Seminare und Workshops aufgrund über 25-jähriger...
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Köln
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Prüfung und Instandhaltung von Brandschutzklappen, Seminar
Nächster Termin: 09.11.2017, Hannover Alle Termine
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Vertriebsingenieur I Wenn sich Ingenieure neuen Herausforderungen stellen und von Konstruktion,...
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Brandschutzbeauftragter - Fortbildung, Seminar
Nächster Termin: 24.10.2017, Essen Alle Termine
Aktualisieren und vertiefen Sie Ihre Kenntnisse als Brandschutzbeauftragter: Das Seminar vermittelt Ihnen...
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Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
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Prüfung und Instandhaltung von Brandschutzklappen, Seminar
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