Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
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DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
German Graduate School of Management & Law (GGS)
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DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
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DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
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DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
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ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen Wirtschaft...
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Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu...
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Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
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Deutschland, Freiburg
Die Haufe Akademie ist der führende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und...
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Deutschland, Georgsmarienhütte
HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS haben sich auf Veränderungsprozesse im Kontext von Marketing,...
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DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
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INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
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"Wir helfen Menschen und Unternehmen sich zu entwickeln und zu wachsen." INtem® steht...
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Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
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Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
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Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
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Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
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Siegerstrategien für Verkaufsprofis
Der Autor über sein Buch Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden...
Buch: 2002
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Autor: Stefan Dederichs
Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der...
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Spielregeln der Manipulation
Autoren: Reiner Neumann, Alexander Ross, MSc
"Der Macht-Code ist lehrreich, stringent und klar geschrieben, läd immer wieder zum Schmunzeln...
Buch: 2009
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99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
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Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
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Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
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Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...
Beitrag: 2017
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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung Bei der...
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Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
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Praxisseminar und Workshop Preisrecht und Preisprüfung, Seminar
Nächster Termin: 09.03.2020, München Alle Termine
Referent: Dipl.-Betriebsw. (FH) Michael Singer
Die praxisbezogenen Seminare und Workshops helfen Ihnen, die einschlägigen...
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München - 1 Tag
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Nächster Termin: 03.12.2019, Stuttgart Alle Termine
Referent: Helmut Heim
SEMINARINHALTE * Beziehungskompetenz – Definition und Ziele * Eckpunkte emotionaler...
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Stuttgart - 2 Tage
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Die Jürgen-Zwickel-Strategie Motiviert verkaufen Wie Ihre Einstellung Ihre Kunden...
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Medizinproduktegesetz, Richtlinie 93/42/EWG, europäische Medizinprodukteverordnung, Seminar
29.10.2019, Frankfurt am Main
Im Seminar zum Thema Grundlagen des Medizinprodukterechts erhalten Sie einen Überblick über die gesetzlichen...
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Frankfurt am Main
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Wege zu mehr Vertriebserfolg, Seminar
Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser? Wege zu mehr Vertriebserfolg. ...
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Sicherheitsbeauftragter, Seminar
Nächster Termin: 18.11.2019, Göttingen Alle Termine
Nach dem Seminar sind Sie mit den Rechten und Pflichten eines Sicherheitsbeauftragten vertraut. Sie kennen...
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Qualitätsbeauftragter (TÜV) - Dienstleistung Teil 1, Seminar
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Qualifizieren Sie sich zum Qualitätsbeauftragten in Dienstleistungsunternehmen: Unsere Ausbildung zum...
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Effektives Forderungsmanagement, Seminar
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Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter, die die Forderungen in ihrem Unternehmen eigenständig...
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München
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Der verkaufsaktive Innendienst 4.0, Seminar
Nächster Termin: 05.11.2019, Freising Alle Termine
2-Tage-Intensivseminar Leistungsträger im Vertrieb Der Innendienst war in der Vergangenheit...
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Freising
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WHG-Grundkurs, Seminar
Nächster Termin: 04.11.2019, Bremen Alle Termine
Der Grundkurs zum Wasserhaushaltsgesetz (WHG) vermittelt Ihnen die theoretischen Grundlagen für Ihre...
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