Führung im Vertrieb

Der Verkaufsleiter organisiert, motiviert und führt Verkaufsteams in einem breiten Spektrum von Sektoren (Geographie, Produkte Märkte usw.) Er ist verantwortlich für die gemeinsame Leistung des Teams und muss sicherzustellen, dass jeder innerhalb ihres Teams ihre Ziele erreicht. Diese Ziele sind abgeleitet aus den Unternehmenszielen und sind möglichst fair auf die Köpfe seines Vertriebsteams zu verteilen. Daraus ergeben sich Anreizsysteme (Provisionen, Prämien, Incentives), die seine Verkäufer motivieren sollen, diese Ziele zu erreichen oder zu übersteigen.

Die Teilnehmer erarbeiten und üben die wichtigsten Verhaltensmuster für zeitgemäßes Vertriebsmanagement. Sie kennen den Management-Regelkreis und wenden seine Elemente professionell an. Sie wissen um den Unterschied zwischen "Führen" und "Management" und nutzen die Führungstechniken für die Umsetzung von Unternehmensstrategien. Sie erarbeiten die Grundlagen offener Kommunikation und wenden sie bei der Motivation von Mitarbeitern an. Sie erkennen die unterschiedlichen Konfliktursachen innerhalb ihrer Organisation und wissen um Lösungswege zur Vermeidung von Reibungsverlusten. Die ihnen anvertrauten Mitarbeiter erkennen sie als wichtigstes Erfolgspotenzial.