Gebiets- und Interessentenplanung

Territory Management bedeutet :

1. Bessere Gebietsdurchdringung
2. Reduzierung der Vertriebskosten
3. Systematische Vorgehensweise
4. Besserer Kundendienst
5. Bessere Leistungsbewertung

Territory-Manager müssen neue Märkte erschließen und vorhandene vergrößern.

Um dieses Ziel zu erreichen, müssen sie Ressourcen optimal nutzen. Hierbei denken Sie unternehmerisch und verstehen es, ihren Arbeitsplatz optimal zu organisieren. Sie sind in der Lage, detaillierte Marktanalysen durchzuführen, um neue Erkenntnisse zu ihrem Markt zu gewinnen. In Zusammenarbeit mit Marketing verstehen Sie es, neue Konzepte zur Erzeugung von Umsatzströmen für neue Kunden und Marktsegment zu planen.