Der erste Eindruck zählt - der letzte bleibt

Autor: Ingo Vogel

In diesem Artikel geht es um die entscheidende Bedeutung des ersten und letzten Eindrucks - und wie man...

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Einwände und verbale Angriffe kontern

Autor: Ingo Vogel

Angst bzw. Unsicherheit bei Einwänden oder verbalen Angriffen? Das muß nicht sein - wenn Sie...

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Emotionale Verkaufsrhetorik

Fasziniation verkaufen

Autor: Ingo Vogel

Verkäufer, die ihre Kunden zum Träumen bringen können, kommen schneller zum (Verkaufs-)...

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Gezielt gefragt ist halb verkauft

Autor: Ingo Vogel

Wer nicht bzw. nicht richtig fragt, der verkauft einfach weniger.

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Klar wie ein Gebirgssee

Autor: Ingo Vogel

Die Sprache entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Arbeitsleben.

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Mit Worten (ver)führen

Autor: Ingo Vogel

Klar wie ein Gebirgssee, eindeutig wie ein Kassenbon - so sollte Sprache im Berufsalltag sein.

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Vom Smalltalk zum Bigtalk

Autor: Ingo Vogel

Was Sie zu Beginn eines Gespräches sagen, ist relativ unwichtig. Wichtiger ist, wie Sie es sagen - also...

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Wettkampf Verkauf

Autor: Ingo Vogel

Spitzensportler und -verkäufer haben vieles gemeinsam.

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Verkäufer mit Torriecher

Autor: Ingo Vogel

Verkäufer mit Torriecher Den Kunden angesprochen und ihm ein Angebot unterbreitet, aber beim...

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Die Stimmungsmacher

Autor: Ingo Vogel

Die Stimmungsmacher Spitzenverkäufer schaffen es, sich in die Situation der Kunden zu versetzen...

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