Preisverhandlungen für den technischen Vertrieb

- Der Einkauf macht Ihrem Vertrieb das Leben schwer?
- Technik zählt nicht mehr, es geht nur noch um den Preis?
- Wertvolle Prozente werden verschenkt und summieren sich?

Das sind typische Problemsituationen meiner Kunden. Denn selbst erfahrene Vertriebler im technischen Vertrieb erleben in Preisverhandlungen ihre größten Herausforderungen. 

Viele meiner Auftraggeber berichten mir:
- Meine Mitarbeiter sind nicht mutig genug
- Mein Vertrieb gibt zu schnell nach, wenn es hart auf hart kommt
- Meine Leute bereiten sich auf Verhandlungen nicht genug vor und werden dann überrascht
- Meine Verkäufer können die Produkte nicht gut genug platzieren und verkaufen über den Preis
- Meine Mitarbeiter bekommen Schwierigkeiten, wenn sie nicht mehr technisch argumentieren können

Genau hier setzen meine Preisverhandlungsseminare an. Ihre Mitarbeiter lernen:
- Wie sie Einkäufer und deren Rolle im Unternehmen besser verstehen können
- Wie sie sich auf verschiedene Preisverhandlungssituationen besser einstellen können
- Wie sie Preise, Nebenkosten und Konditionen besser verteidigen können
- Worum es in Preisverhandlungen wirklich geht
- Wie sie sich - vor allem im Kopf - auf Preisverhandlungen einstellen und adäquat vorbereiten können

Alle Seminare der VERTRIEBSWERKSTATT werden individuell konzipiert und auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Kunden zugeschnitten. Im Seminar arbeiten wir garantiert praxisorientiert.