Vertrieb von Maschinen und Anlagen in China

BESCHREIBUNG

Zwar haben die USA China als wichtigsten ausländischen Absatzmarkt für den deutschen Maschinen- und Anlagenbau abgelöst, doch bietet der schnell wachsende chinesische Markt den Maschinen- und Anlagenherstellern aus Deutschland, Österreich und der Schweiz weiterhin exzellente Geschäftsaussichten. Produkte profitieren vor allem von der Qualität „Made in Germany“. Doch um den chinesischen Markt erfolgreich zu erschließen, benötigt es mehr als nur gute Produkte. Das Verständnis der chinesischen Kunden, sowie die Wahl der richtigen Vertriebsstruktur sind entscheidend für Ihren Vertriebserfolg in China.

Zum einen möchten wir Ihnen in unserem Tagesseminar eine Übersicht über die aktuellen wirtschaftlichen und politischen Rahmenbedingungen in der Volksrepublik sowie praktische und rechtliche Tipps für den reibungslosen und kosteneffizienten Import Ihrer Maschinen und Anlagen nach China geben. Sie werden die chinesische Zollpraxis kennenlernen und erfahren, wie Sie Lieferverträge optimal gestalten und Vertragsverhandlungen führen. Zum anderen erhalten Sie einen Überblick über die entscheidenden Faktoren beim Aufbau einer Vertriebsniederlassung in der Volksrepublik. Sie werden mit gesellschaftsrechtlichen und steuerrechtlichen Aspekten des Vertriebsaufbaus, aber auch mit Themen wie u.a. landesspezifische Vertriebskonzepte und Vertriebsmanagement, Personalsuche und Kundenbindung vertraut gemacht.

Die theoretischen Grundlagen werden angereichert durch einen praktischen Erfahrungsbericht von Herrn Wilfried Eberhardt von der KUKA AG, der maßgeblich am Aufbau des China Geschäfts des Augsburger Roboterherstellers und Automatisierungsspezialisten beteiligt war.

 

ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an die Geschäftsführung und die verantwortlichen Mitarbeiter aus Unternehmen, die sich mit der Absicht tragen, in China eine Vertriebsniederlassung zu gründen oder die Maschinen und Anlagen in die Volksrepublik liefern. Angesprochen sind in erster Linie Mitarbeiter der Vertriebsabteilung, aus dem Finanz- und Rechnungswesen, der Unternehmensentwicklung und Key Account Management.