Vertriebs-Intensiv-Workshop

Themenliste:                       
 
Die Kunst des Verkaufens
Die verbale und nonverbale Kommunikation als Werkzeug im Verkauf
Strategische Gesprächsführung
Die sichere Entwicklung des Interessenten zum Kunden
Die exakte Zieldefinition und Vorbereitung
Die telefonische Terminvereinbarung
Gezielt Vertrauen aufbauen
Die umfassende und vollständige Bedarfsermittlung
Die harte aber faire (Preis-) Verhandlung
Der krönende und erfolgreiche Abschluss
Praktische Umsetzung in Situationsszenarien
 

Ihr Nutzen:
Der Workshop zeigt Ihnen erfolgserprobte und rhetorisch ausgefeilte Wege auf, wie Sie in kürzerer Zeit mit größerer Sicherheit zum geplanten Abschluss kommen.
Dabei werden sowohl branchenbezogene als auch unternehmensspezifische Gesichtspunkte und Ihre besondere Wettbewerbssituation berücksichtigt. Die zielgerichtete, auf die Persönlichkeit abgestimmte Gesprächsführung ermöglicht eine beachtliche Zeitersparnis und eine gesteigerte Erfolgsquote. Sie erlernen sofort einsetzbare Methoden, wie Sie den Nutzen Ihrer Produkte, Ihrer Leistungen und der ausgearbeiteten Lösungen richtig vermitteln, noch weniger Preisnachlässe geben und dadurch einen höheren Ertrag erzielen.