Erfolgreich Einkaufen und Beschaffen (2x2 Tage)

Zielgruppe

Jungeinkäufer und Sachbearbeiter, die in den Einkauf oder die Disposition neu einsteigen sowie alle, die theoretisches Wissen und aktuelle Methoden für ihre Aufgabe im Einkauf und der Beschaffung benötigen oder auffrischen wollen.

Nutzen

Sie erhalten ein grundlegendes Verständnis für die Aufgaben und die Stellung der Beschaffung bzw. des Einkaufs im Betrieb. Der Überblick über die einzelnen Elemente der Beschaffung sowie die angrenzenden Prozesse hilft Ihnen kostenverantwortlich und effizient zu handeln. Professionelle Verhandlungsführung, systematische Lieferantenbeziehungen sowie Kenntnisse über rechtliche Aspekte sind unabdingbare Vorraussetzung für Verhandlungen mit geschulten Verkäufern und für das Erhalten optimaler Konditionen bzw. Leistungen.

ACHTUNG: Das Seminar besteht aus zwei Modulen zu je zwei Tagen mit je einem Monat Abstand

Programminhalt

Modul I:

Die Bedeutung des Einkaufs

• Wichtige Voraussetzungen für erfolgreichen und zeitgemäßen
  Einkauf.
• Die strategischen und operativen Aufgaben des Einkaufs
• Schnittstellen und Einflussfaktoren zu anderen
  Arbeitsbereichen
• Welche Anforderungen müssen Einkäufer/innen heute
  erfüllen?

Beschaffungsmarktforschung (BMF)

• BMF als strategisches Instrument
• Informationsquellen
• Beschaffungsmarkt Ausland

Internet in Einkauf und Beschaffung

• Was bietet das Internet dem Einkauf?
• Direct Purchasing

IT im Einkauf und Beschaffung

• IT- „Fluch oder Chance“?
• Standards der verschiedenen Anbieter
• Welche neuen Tools helfen die Arbeit effizienter zu gestalten?

Die Anfrage

• Anfrageverfahren
• Partieller Preisvergleich
• Anfragendiversifikation
• Der Angebotsspiegel

Lieferantenauswahl

• Bewertungskriterien
• Entscheidungsempfindung

Disposition und Operativer Einkauf

• Die ABC/XYZ-Analyse
• Reale Komplexität überlappender Beschaffungskonzepte
• Aussagefähigkeit/Entscheidungshilfe

Modul II:

Wertanalyse

• Anwendung, Ziele und Leistungen der Wertanalyse
• Methode und Ablauf von Projekten
• Geht es auch ohne? – Fehler und Risiken

Preisanalysen

• Kalkulation und Preispolitik
• Preiserhöhungen abwehren

Die Einkaufsverhandlung

• Erfolgreich durch richtige Vorbereitung
• Strategie und Taktik der Verhandlungsführung
• Was Sie besonders beachten sollten
• Frage- und Einwandtechnik
• Tipps für Ihre Einkaufsverhandlungen
• Die häufigsten Verkäuferargumente zur Preisdurchsetzung -
  wie gehen wir damit um?

Bestellung und Abwicklung

• Was muss eine Bestellung enthalten?
• Lieferverzug, -terminüberwachung und –sicherung

Lieferantenqualität und -entwicklung

• Negative Preis-Leistungsentwicklungen stoppen
• Verbesserung des Service(-grads) der Lieferanten
• Unterschiedliche Bewertungen des Lieferanten

Auswirkungen des Einkaufsrechts in der Praxis

• Die häufigsten Leistungsstörungen
• Gewährleistung, Garantie – Risiken und Chance-Anfragendiversifikation
• Der Angebotsspiegel

Lieferantenauswahl

• Bewertungskriterien
• Entscheidungsempfindung
•  

Methoden

Trainer

Philipp Dickmann

Dipl.-Ing. Philipp Dickmann ist seit 1995 Trainer und Referent für moderne Beschaffungsverfahren, Produktion und schlanke Prozesse bei KMU`s und Konzernen. Seine Seminare wie auch sein Buch „Schlanker Materialfluss“ zeichnen sich durch hohe Praxisnähe aus, in die auch seine langjährige interdisziplinäre Erfahrung aus verschiedenen leitenden Tätigkeiten am internationalen Markt einfließen.

 
Vortrag, Gruppenarbeiten, Diskussion. Intensivkurs - bei dem die Möglichkeit besteht auf Ihre speziellen Problemstellungen einzugehen. Der Kurs ist auf maximal 12 Teilnehmer beschränkt. Die Aufteilung der Inhalte auf 2 Module ermöglicht einen intensiven Praxistransfer und Erfahrungsaustausch.

Mitzubringen: Taschenrechner