Themencenter Vertriebsvergütung

Nur spürbare variable Einkommensanteile bewegen Mitarbeiter Wenn variable Vergütung im Verkauf die Mitarbeiter steuern und motivieren soll, ist es notwendig, die variablen Anteile nennenswert zu gestalten. Mit „Sahnehäubchen“...

Düsseldorf: Zielvereinbarung und variable Vergütungssysteme Konventionelle variable Vergütungssysteme auf der Basis von Zielvereinbarungen stehen derzeit stark in der Kritik. Studien zeigen, dass die kurzfristig erzielten...

Vor allem international agierende Firmen sind gefordert, ihre Preise auf wettbewerbsfähigem Niveau zu halten. Daher streichen viele Firmen ihre Budgets für Marketingmaßnahmen, Materialbeschaffung oder senken ihre Personalkosten. Die Checkliste zeigt...