Vertrieb - "Politik der eisernen Faust" abwehren

Marktmacht ist ein bevorzugtes Mittel, um Lieferanten unter Druck zu setzen und sie dadurch zu Preisreduzierungen zu zwingen. Hier locken schnelle, extreme Preisreduzierungen (Quickwins), die eine komplexe Strategie zum Aufbauen und Durchsetzen billigerer Lieferanten birgt. Ziel ist es, im Idealfall den Einkaufspreis unter die Herstellkosten zu "drücken". Diese Ansätze haben jedoch Nachteile für den Kunden:
- Im Regelfall nehmen kooperationsbasierte Innovation zukünftig ab.
- Lieferanten geben dem Druck nicht nach,
- Neulieferanten erbringen nicht die erforderliche Leistung und
- es entsteht im Liefer- und Herstellprozess ein schwer quantifizierbares bzw. zur Ursache zuordenbares finanzielles Risiko.
Ziel ist den Kunden nach Anzeichen für derartige Ansätze zu prüfen. Sofern die Methode erkennbar wird, sollten im Seminar gezeigte Gegenstrategien angewandt werden.

Nutzen

Die Teilnehmer werden an die Thematik "Politik der eisernen Faust" herangeführt. Gleichermaßen sinnvolle Anwendungsbereiche, als auch Abwehrstrategien werden in verschiedenen praktischen Übungen dargestellt. Wie muss nachhaltig mit dem Kunden umgegangen werden, um die Gefahr dieser radikalen Ansätze zu minimieren? Wie erkenne ich derartige Tendenzen? Wie kann ich mich gegen Einkaufsmethoden verteidigen, die das Unternehmen schädigen?

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Vertrieb und Einkauf