Hörbuch, Deutsch, Martin Limbeck® Training Group
Autor: Martin Limbeck, CSP
Erscheinungsdatum: 2007
ISBN: 3000201408
Aufrufe gesamt: 1676, letzte 30 Tage: 2
Verlag
Martin Limbeck® Training Group
Telefon: +49-2859-90992-0
Telefax: +49-2859-90992-200
Preis: 50,-- €
Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete
Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.
Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die
Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse …
Hier setzt „Das neue Hardselling“ an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck,
Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf das
Wesentliche: „Verkaufen heißt verkaufen“. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und
gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt,
zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen
Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-
Service. Die Hörer erfahren, wie sie:
Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen:
die CDs bieten Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss
suchen.
4 Audio CDs mit einer Gesamtlaufzeit von 228 Min.
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
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