Akquise

SUCHE

–  Nach Themen +  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Akquise

Definition Akquise

Unter Akquise oder auch Akquisition versteht man Maßnahmen, die der Kundengewinnung dienlich sind. Diese zeigen sich in der Regel im Rahmen von Telefonverkauf, Direktverkauf oder durch persönliche Verkaufsgespräche. Dabei bieten sich unterschiedliche Formen der Akquisition an, zum Beispiel:

  • E-Mail-Werbung
  • Newsletter Marketing
  • Telefonmarketing
  • Suchmaschinenmarketing
  • Persönlicher Verkauf
  • Anzeigenwerbung
  • Dialogmarketing
  • Postwurfsendungen
  • Messeauftritte

Mit diesen Formen der Akquisition kann man nicht nur für eine Neukundengewinnung sorgen, sondern auch Kunden, die bereits gekauft haben, erneut aktivieren.

Neukundenakquise
Für die Neukundengewinnung wird in der Regel die Kaltakquise genutzt, um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen vorher noch keine Geschäftsbeziehung bestanden hat. Bedenken Sie aber dabei, dass gegenüber Privatkunden die Kaltanrufe, wie sie auch genannt werden, laut Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten sind, es sei denn, Sie haben eine ausdrückliche Genehmigung des Kunden dazu erhalten. Bei Gewerbetreibenden ist dies anders. Hier ist eine mutmaßliche Einwilligung ausreichend, wenn sich diese aus dem bestehenden Geschäftsgegenstand ergibt.
Des Weiteren können Sie die sogenannte Warmakquise nutzen. Diese effiziente Möglichkeit der Kundengewinnung bezieht sich auf bekannte Bezugsstellen und wird in der Regel über den Kontakt per Telefon oder E-Mail geführt. Das können Ihre Ansprechpartner aus Mitgliedschaften oder Kooperationspartnern aber auch jene von Verbundgruppen sein. Sie können darüber hinaus die Reaktivierung Ihrer Kunden, welche länger nicht mehr bei Ihnen gekauft bzw. Ihre Leistung in Anspruch genommen haben, in Ihre Akquisition einbeziehen. Ebenfalls ist es wichtig, bei der Kundenakquise auf die Auftragsdatenverarbeitung zu achten.

Nutzen Sie die Möglichkeit zu einer Beratung oder einem Training
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Neukundenakquise optimieren können, da Sie erst kürzlich ein Unternehmen gegründet haben und die Kunden noch ausbleiben oder Ihre bisherigen Bemühungen nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben, steht Ihnen die Möglichkeit einer Beratung oder eines Coachings durch einen erfahrenen Experten zur Verfügung. Diese können Ihnen jede Unterstützung geben, die Sie benötigen. Durch eine Beratung oder ein Training werden Ihnen Wege aufgezeigt, wie Sie die bestehenden Möglichkeiten bestmöglich nutzen und einen effektiven Kundenstamm aufbauen.

Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Publikationen: 6

Veranstaltungen: 23

Aufrufe seit 09/2003: 93605
Aufrufe letzte 30 Tage: 120

Premium

Alexander Christiani

CH, Engelberg

Unternehmer

IfS Institut für Story-Marketing GmbH

Publikationen: 8

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 10/2003: 61729
Aufrufe letzte 30 Tage: 198

Premium

Ingo Vogel

DE, Berlin

Verkaufstrainer, Speaker, Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 17

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 09/2005: 43175
Aufrufe letzte 30 Tage: 130

Premium

Martin Limbeck, CSP

DE, Wesel

Geschäftsführender Inhaber

Martin Limbeck® Training Group

Publikationen: 35

Veranstaltungen: 38

Aufrufe seit 09/2004: 44688
Aufrufe letzte 30 Tage: 114

Premium

Harald Klein

DE, Ilsfeld

Verkaufstrainer

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 01/2012: 900
Aufrufe letzte 30 Tage: 11

Dirk Oevermann

DE, Hüllhorst

soever marketing

Aufrufe seit 07/2006: 4027
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Sinisa Trisic

DE, Stuttgart

BrainSales GmbH

Aufrufe seit 12/2015: 271
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Publikationen: 1

Aufrufe seit 07/2005: 576
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Prof. Dr. Michael Bernecker

DE, Köln

Geschäftsführer / CEO

Deutsches Institut für Marketing DIM

Publikationen: 29

Veranstaltungen: 50

Aufrufe seit 04/2003: 11853
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Reinhard R. Hoffmann

DE, Georgsmarienhütte

Inhaber

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS

Publikationen: 1

Aufrufe seit 09/2005: 5617
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

IfS Institut für Story-Marketing GmbH

Deutschland, Bad Münstereifel

Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...

Experten: 1

Publikationen: 6

Aufrufe seit 06/2006: 221395
Aufrufe letzte 30 Tage: 1311

Premium

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS

Deutschland, Georgsmarienhütte

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS haben sich auf Veränderungsprozesse im Kontext von Marketing,...

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 12/2005: 7622
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Deutschland, Celle

Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...

Publikationen: 12

Aufrufe seit 01/2010: 6133
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

GABAL Verlag GmbH

Deutschland, Offenbach (Main)

GABAL. Dein Verlag. Motivierend. Sympathisch. Pragmatisch. GABAL ist der Praxisverlag unter den...

Publikationen: 299

Aufrufe seit 05/2005: 12326
Aufrufe letzte 30 Tage: 56

ALG Sponsoringvermittlung

Deutschland, Poing bei München

Experten: 1

Aufrufe seit 01/2009: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

PROFIZIENZ

Deutschland, Köln

Aufrufe seit 07/2014: 630
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Experten: 2

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 11/2003: 5275
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 10/2012: 533
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 11/2014: 164
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Aufrufe seit 03/2006: 1608
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Anleitung zum Akquise-Erfolg

Anleitung zum Akquise-Erfolg

Werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer

Autor: Dr. Daniel Langhans

Kennen Sie auch die "Ich-meld-mich-Typen"? Oder die häufigste aller...

Beitrag: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

€ 18,--

Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …

Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …

Autor: Volker Remy

Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...

Buch: 2007

Aufrufe letzte 30 Tage: 23

€ 14,98

Premium
Der erfolgreiche Mediaberater

Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke

Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 10

€ 34,99

Premium
DON'T GET SHOT

DON'T GET SHOT

Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern

Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr

Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

€ 20,--

Premium
Heiß auf Kaltakquise

Heiß auf Kaltakquise

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Autor: Tim Taxis

Erfolgreich verkaufen am Telefon! Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

€ 24,80

Premium
Quickies – Ekstase im Vertrieb

Quickies – Ekstase im Vertrieb

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Autor: MBA Helmut Seßler

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 11

€ 19,90

Premium
Bei Anruf Termin

Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Autor: Klaus-J. Fink

Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

€ 24,99

Premium
Wenn ich keinen Auftrag will

Wenn ich keinen Auftrag will

Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?

Autor: Klaus Schusta

BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...

Buch: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 12

€ 24,20

Premium
So macht Verkaufen richtig Spaß!

So macht Verkaufen richtig Spaß!

Bühne frei für Ihren Auftritt

Autor: Andreas Nemeth

So macht Verkaufen richtig Spaß! Begeisterte Kunden und noch mehr Spaß am Verkaufen!...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 9,80

Das Telefonbuch

Das Telefonbuch

Alles was Sie über professionelles Telefonieren wissen müssen

Autor: Mag. Agathe Gandaa

Telefonieren kann jeder, doch beim Telefonat mit Kunden, Geschäftspartnern oder Kollegen zeigen sich...

Buch: 2019

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

€ 24,99

Methodenbeauftragter (TÜV) - Automotive Core Tools

Methodenbeauftragter (TÜV) - Automotive Core Tools, Seminar

Nächster Termin: 09.12.2019, Hannover Alle Termine

Ziel der Schulung Methodenbeauftragter (TÜV) mit TÜV -Zertifikat ist, dass Sie die Anforderungen der IATF...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

2019 9Dezember

Hannover

€ 1.594,60

DSGVO-Seminar - der neue Datenschutz in der Praxis

DSGVO-Seminar - der neue Datenschutz in der Praxis, Seminar

05.11.2019, Rostock

DSGVO -Seminar: Die Umstellung auf die EU-Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und das neue...

2019 5November

Rostock

€ 642,60

DIN EN 61511/VDI 2180 - Safety Integrity Level (SIL)

DIN EN 61511/VDI 2180 - Safety Integrity Level (SIL), Seminar

30.09.2019, Magdeburg

Aktualisieren Sie Ihre Kenntnisse zur DIN EN 61511/VDI 2180 und zum Safety Integrity Level (SIL): Unsere...

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

201930September

Magdeburg

€ 1.047,20

Sicherheitsbeauftragter

Sicherheitsbeauftragter, Seminar

17.09.2019, Rostock

Nach dem Seminar sind Sie mit den Rechten und Pflichten eines Sicherheitsbeauftragten vertraut. Sie kennen...

201917September

Rostock

€ 904,40

Fremdfirmenkoordinator

Fremdfirmenkoordinator, Seminar

06.11.2019, Hannover

Als Fremdfirmenkoordinator tragen Sie aktiv zur Arbeitssicherheit bei, sobald in Ihrem Unternehmen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

2019 6November

Hannover

€ 583,10

Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-

Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-, Seminar

Nächster Termin: 10.10.2019, Nürnberg Alle Termine

Stellen Sie Ihr in der Schulung erworbenes Wissen unter Beweis.Bei bestandener Prüfung erhalten Sie ein...

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

201910Oktober

Nürnberg

€ 321,30

Qualitätsbeauftragter (TÜV) - Industrie Teil 2

Qualitätsbeauftragter (TÜV) - Industrie Teil 2, Seminar

Nächster Termin: 25.11.2019, Köln Alle Termine

Qualifizieren Sie sich zum Qualitätsbeauftragten in Industrieunternehmen: Unsere Ausbildung zum...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

201925November

Köln

€ 1.535,10

Interkulturelles Training Frankreich - Die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Franzosen erfolgreich gestalten

Interkulturelles Training Frankreich - Die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Franzosen erfolgreich gestalten, Seminar

08.10.2019, Raum Frankfurt

Referent: Peter Kempf

Interkulturelles Training Frankreich: Trainings-Ziel Frankreich ist ein starker Auslandsmarkt für...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

2019 8Oktober

Raum Frankfurt - 2 Tage

€ 1.395,--

Qualitätsbeauftragter (TÜV) -Prüfung-

Qualitätsbeauftragter (TÜV) -Prüfung-, Seminar

Nächster Termin: 24.10.2019, Köln Alle Termine

Zeitraumbezogener Kompetenznachweis, der über das Bestehen einer einzelnen Prüfung hinausgeht und dessen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

201924Oktober

Köln

€ 321,30

Brandschutzbeauftragter (TÜV) gemäß vfdb-Richtlinie 12-09/01

Brandschutzbeauftragter (TÜV) gemäß vfdb-Richtlinie 12-09/01, Seminar

Nächster Termin: 23.10.2019, Kassel Alle Termine

Qualifizieren Sie sich zum Brandschutzbeauftragten: In unserer Fortbildung werden Ihnen alle erforderlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

201923Oktober

Kassel

€ 2.879,80

Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz