Internationales Verhandlungstraining: Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

Zielgruppe:

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
• Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
• Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
• Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
• gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
• optimale Ergebnisse erzielen
• unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
• indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
• unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
• Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
• Kompromissvorschläge: ja, aber wann
• Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
• multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
• Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Methodik

• systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• interkulturelles Hintergrundwissen
• Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
• gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
• Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
• Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
• Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
• Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
• streng begrenzte Teilnehmerzahl
• zweitägiges offenes Seminar

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.

Internationales Verhandlungstraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungs-Seminare und Trainings bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.