Königsweg KAM (E46)

Seminar

Referent: Dr. Hagen Krämer

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: k. A.

Zielgruppe	Key Account Manager, AD-Mitarbeiter, Fachberater, Großkunden-Betreuer
Zielsetzung	Sie sind der geborene Verkaufsberater. Damit Sie auch zukünftig Ihren Erfolg weiter ausbauen, wird es zum einen für Sie immer wichtiger Ihre Kunden noch stärker an sich zu binden und weiterzuentwickeln. Zum anderen, die entscheidungsberechtigten Personen aus den verschiedenen Unternehmensbereichen, mit deren oftmals sehr unterschiedlichen Interessen, möglichst früh zu identifizieren, mit ins Boot zu holen um gemeinsam eine passende Problemlösung zu entwickeln. Nutzen Wenn dies für Sie interessant ist, besuchen Sie unser Seminar und Sie erhalten praxiserprobte Vorgehensweisen und Ansätze, wie Sie diese Ziele erreichen.
Inhalt	Entscheider und Wissensträger im Unternehmen kennen, betreuen und für sich gewinnen Wettbewerbsmarken beim Kunden identifizieren und verdrängen Verkaufsfördernde Präsentationen halten und den Kunden für POS-Aktionen begeistern Boni–Programme erfolgreich einführen, betreuen und den Kunden entwickeln Zusatzverkäufe erkennen und die Kunden auf ihre Kaufwahrscheinlichkeit testen Aus Zahlen und Daten Erlebniswelten für den Kunden schaffen Souveräner Umgang mit Einwänden und anspruchsvollen Preisverhandlungen Abschluss-Signale erkennen und den Kunden zum Abschluss führen Ein Netzwerk an Unterstützern beim Kunden aufbauen und nachhaltig gestalten Die Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen zur Kundenbetreuung optimieren
Methoden	Imput und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächssituationen mit Feedback, Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, Einzel- und Gruppenarbeit.

Fachthemen

Key Account Management

Produktvertrieb

Vertriebstraining

Dr. Hagen Krämer

DE, Karlsruhe

Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung

Veranstaltungen: 31

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort	Beschreibung	Kontaktperson
18.11.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage
27.04.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage