Seminar
Veranstalter
Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft
Telefon: +49-721-925-2812
Telefax: +49-721-925-2811
Preis: k. A.
Zielgruppe | Vertriebsingenieure, Techniker, Ingenieure, Technische Berater, Technische Verkaufsberater |
Zielsetzung |
Sie verkaufen erfolgreich komplexe und stark erklärungsbedürftige Produkte / Dienstleistungen in Ihrer Branche! Gerade hier ist es entscheidend, die aktuelle Bedarfssituation des Kunden zu analysieren und einen aktuell BE-stehenden oder ENT-stehenden Bedarf zu entschlüsseln. Zum anderen ist es wichtig, die entscheidungsberechtigten Personen der verschiedenen Bereiche, mit deren oftmals sehr unterschiedlichen Interessen, möglichst früh zu identifizieren, mit ins Boot zu holen um eine passende Problemlösung zu entwickeln. Nutzen Wenn dies für Sie interessant ist, besuchen Sie unser Seminar und Sie erhalten praxiserprobte Vorgehensweisen und Ansätze, wie Sie dieses Ziel erreichen. |
Inhalt |
Kundensituations-Analyse – Kundenbedarf und Entscheidungsprozess
|
Methoden | Imput und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächssituationen mit Feedback, Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit. |
DE, Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung
Veranstaltungen: 31
Aufrufe seit 05/2006: 3273
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
---|---|---|---|---|
30.11.2015 | Karlsruhe |
Kontaktanfrage | ||
04.05.2015 | Karlsruhe |
Kontaktanfrage |