Software-Vertrieb

Michael R. Grunenberg arbeitet seit 1997 als Verkaufstrainer für die IT-Branche mit einem starken Schwerpunkt auf dem Softwarevertrieb. Sein prozeßorientiertes Modell des Lösungsvertriebes unterscheidet sich von rein rhetorisch-kommunikativen Ansätzen durch die  Übertragbarkeit  und Anpaßbarkeit auf die spezifischen Unternehmenssituationen und durch die systemische Wirksamkeit.
Hier wird der Verkaufsberater zum Prozeßsteuerer, der den Kunden im Laufe des Prozesses immer besser versteht und sich mit diesem Verständnis entscheidende Wettbewerbsvorteile erarbeitet.
Was nehmen Sie von diesem Seminar mit nach Hause?
Die Teilnehmer haben nach dem Seminar einen detaillierten eigenen Verkaufsprozeß erarbeitet, der sich an erfolgreichen Modellen der Branche orientiert. Sie haben eine hochwirksame Präsentation entworfen, die Ihnen beim Erstkontakt Wettbewerbsvorteile bietet und schließlich kennen Sie die kritischen Erfolgsmomente und können den Verkaufsprozeß kommunikativ steuern. Als Zusatznutzen lernen Sie verschiedene Möglichkeiten wirksamer Neukundenakquise kennen.
Agenda:
1. Tag:
10:00 Come together
10:30 Vorstellung der Agenda und der Teilnehmer
11:00 Verkaufsprozesse im Softwarevertrieb:
Von großen und kleinen Fische(r)n.
13:00 Mittagspause
14:30 Kritische Erfolgsmomente im Verkaufsprozeß: Aufpassen!
15:30 Einflußmöglichkeiten und Steuerung des Verkaufsprozesses:
Gruppendynamik und einsame Entscheidungen.
17:30 Zusammenfassung des ersten Tages
18:00 Ende des ersten Tages
19:00 Gemeinsames Abendessen
2. Tag:
08:00 Motivation und Aktivierung
08:30 Workshop „Der eigene Verkaufsprozeß“: Auf den Punkt individuell.
10:30 Workshop „Wirksam präsentieren“: Powerpoint, Rhetorik und Co.
12:00 Mittagspause
13:30 Workshop „Argumentationslinien“: Hinhören, zuhören, verstehen, argumentieren.
15:00 Exkurs „Neukundenakquise“: Kein Schwein ruft mich an!?
16:00 Zusammenfassung und letzte Fragen
16:30 Ende des Seminars