Buch, Deutsch, 71 Seiten, BusinessVillage GmbH
Autor: Tim Cole
Erscheinungsdatum: 01.07.2007
ISBN: 3934424686
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Verkaufen ist immer auch Überzeugen. Daher muss der Verkäufer dem Kunden nicht nur die Vorzüge seines Produkts klarmachen, sondern er muss bei einem Technikmuffel auch noch die tief sitzende Skepsis gegenüber technischen Neuerungen überwinden. Eine echte Herausforderung! Bevor ein Verkäufer erfolgreich verkauft, muss er also einen Weg finden, seine Botschaft an den Kunden zu bringen. Und zwar in einer Sprache, die dieser auch versteht.
Autor Tim Cole hat es sich in diesem Praxisleitfaden zur Aufgabe gemacht, die Kommunikation von Verkäufer und Kunde zu verbessern. Effektive Verkaufsgespräche für mehr Umsatz, für zufriedenere Kunden und für mehr Abschlüsse - hier gibt's Rezepte für die Praxis.
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