Vertriebsmitarbeiter richtig auswählen

Für den Vertriebserfolg im Markt für Software, Hardware und IT-Services kommt es in erster Linie auf die richtigen Vertriebsmitarbeiter an. Erst an zweiter Stelle nehmen die Lösungen und das Gesamtportfolio des Anbieters Einfluss auf Kaufentscheidungen«, ist der Vertriebsexperte Oliver Wegner überzeugt. Über den Zeitraum von 15 Jahren hat Wegner beobachtet, dass die meisten Unternehmen die Mitarbeiter für den Vertrieb falsch auswählen und einstellen.

Genaue Bewerberanalyse
Nach Ansicht von Wegner nutzen derzeit nur wenige Unternehmen auf den Verkauf spezialisierte Diagnosesysteme, um sich ein ganzheitliches Bild von den Stellenbewerbern zu verschaffen. Mithilfe solcher Werkzeuge, wie sie auch Salesevolution anbietet, lassen sich außer den Fähigkeiten, der Persönlichkeit und dem Verhalten eines Bewerbers auch Informationen zu seinen Antriebsfaktoren und Wertestrukturen gewinnen, die dann der Personalverantwortliche mit dem Soll-Kompetenzprofil für die Stelle abgleichen kann. So könnten Unternehmen ihre Vertriebsstellen mit den optimalen Bewerbern besetzen.

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http://www.itespresso.de/2010/06/17/vertriebsmitarbeiter-richtig-auswaehlen-eweek/