Controlling

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Publikationen für Controlling

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Customization oder Capsules: Was erhöht den Markenwert?

Customization oder Capsules: Was erhöht den Markenwert?

Autor: Prof. Dr. Christian Duncker

Customization, in der Markenwirtschaft häufig als Wundermittel gepriesen, hat sich in der Realität...

Beitrag: 2021

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Außendienstvergütung motivierend gestalten

Außendienstvergütung motivierend gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist motivierend gestaltet, vergütet die richtigen Unternehmensziele...

Beitrag: 2021

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Deckungsbeiträge in der Außendienstprovision

Deckungsbeiträge in der Außendienstprovision

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vergütung im Außendienst spielen Deckungsbeiträge eine herausragende Rolle....

Beitrag: 2021

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Funktionelle Vorgaben für eine Softwarelösung

Funktionelle Vorgaben für eine Softwarelösung "Stellenplan"

Werkzeug zur Organisationsgestaltung - Template

Autor: Dr. Uwe Cramer

Diese Vorlage enthält im Detail die funktionellen Vorgaben, die eine zu entwickelnde oder am Markt zu...

Beitrag: 2021

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Pragmatischer Wegweiser zur digitalen Transformation

Pragmatischer Wegweiser zur digitalen Transformation

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel

Berlin. Unternehmen können nun die Vorteile der Digitalisierung nach einer wissenschaftlich...

Firmeninformation: 2021

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Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungsinstrument

Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungsinstrument

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Vertrieb unterliegt nachhaltigen Veränderungen: Der Flächenvertrieb verliert an...

Beitrag: 2021

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So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein

So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem umstellen, achten sehr darauf,...

Beitrag: 2021

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Vertriebsvergütung: Weshalb Geld doch motiviert

Vertriebsvergütung: Weshalb Geld doch motiviert

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Motivation der Mitarbeiter ist das Ergebnis mannigfaltiger Einflussgrößen. Untersuchungen...

Beitrag: 2021

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Wie Sie auf eine neue Vergütung im Außendienst umstellen

Wie Sie auf eine neue Vergütung im Außendienst umstellen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Im Rahmen der Umstellung der Außendienstmitarbeiter auf eine neue variable Vergütung sind einige...

Beitrag: 2021

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5S - Arbeitsumgebung, Prozesse und Projekte optimieren

5S - Arbeitsumgebung, Prozesse und Projekte optimieren

Autor: Dr.-Ing. Johannes Pohl

5S ist die Gestaltung, Organisation und Standardisierung der Arbeitsumgebung. Das 5S-Konzept ermöglicht...

Beitrag: 2020

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