Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch angesagt?

Moderne Vergütung im Vertrieb hat eine hohe Bedeutung sowohl für die Führung und Steuerung der Vertriebsmitarbeitenden als auch für deren Motivation zu guten Leistungen.

Die variable, leistungsorientierte Vergütung von Vertriebsmitarbeitenden wird umso wirkungsvoller, je mehr es gelingt, das Vergütungskonzept auf die individuellen Bedürfnisse der verschiedenen Mitarbeitenden zuzuschneiden.