7 Tipps für eine moderne Vertriebsvergütung

Moderne Vertriebsvergütung ist deutlich anspruchsvoller als vormals. Ein gut gemachtes Vergütungsmodell

• bindet Mitarbeiter in kurz- und mittelfristige Ziele ein,
• sorgt für leistungsgerechte Einkommen,
• ist ganzheitlich ausgelegt und integriert Innendienst, Call-Center, Marketing etc.,
• konzentriert sich in der Vergütung auf das Jetzt und vergütet nicht immer wieder aufs Neue die    Vergangenheitsleistungen und
•  vergütet die wichtigen Erfolgskriterien des Unternehmens, wie z.B. Deckungsbeiträge.

Die variable Vertriebsvergütung wird damit zum Erfolgsstabilisator  des Unternehmens. Der Beitrag zeigt, wie dies zu erreichen ist.