Lösungsverkauf

Komplexe Lösungen verkaufen sich nicht wie einfache Produkte. Hier trainieren Sie praxiserprobte Methoden für Ihre Praxis im Verkauf:

• Effiziente und effektive Kaltakquise
• Briefe, die Ihren Kontakt zu den Top-Entscheidern vorbereiten
• Mehr Sicherheit durch eine überzeugende “Nicht-Präsentation"
• Ihre Chancen bei Ausschreibungen erhöhen und unnötigen Aufwand für aussichtslose Bewerbungen vermeiden
• Einen präzisen und verlässlichen Umsatz-Forecast erstellen

Das Marktumfeld hat sich verändert. Investitionen werden genau unter die Lupe genommen. Nice to have verkauft sich nicht mehr so einfach. Erfolgreiche Verkäufer und Key-Account-Manager arbeiten konsequent an Ihren Verkaufsprojekten, in dem Sie jederzeit den Return on Investment beweisen können.

In diesem Seminar erarbeiten wir anhand Ihrer realen Praxisfragen eine Palette an sofort umsetzbaren Methoden für den Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen.

Von der ersten Kontaktaufnahme per Brief und Telefon, über das zügige Vorantreiben des Entscheidungsprozess, dem Umgang mit dem Wunsch nach Teststellungen, bis zum sicheren Abschluss werden alle Phasen des Verkaufs behandelt.Besondere Ausgangssituationen wie Ausschreibungen oder Wettbewerbspräsentationen werden ebenso behandelt wie Tipps zum Umgang mit besonders hartnäckig abschirmenden Sekretärinnen.

Im Seminar werden Sie als erfahrener Verkäufer, Key-Account-Manager oder Vertriebsleiter Ihren bewährten Werkzeugkasten mit neuen Tools ergänzen und noch wirksamer machen.