SUCHE
Akquise
Definition Akquise
Unter Akquise oder auch Akquisition versteht man Maßnahmen, die der Kundengewinnung dienlich sind. Diese zeigen sich in der Regel im Rahmen von Telefonverkauf, Direktverkauf oder durch persönliche Verkaufsgespräche. Dabei bieten sich unterschiedliche Formen der Akquisition an, zum Beispiel:
- E-Mail-Werbung
- Newsletter Marketing
- Telefonmarketing
- Suchmaschinenmarketing
- Persönlicher Verkauf
- Anzeigenwerbung
- Dialogmarketing
- Postwurfsendungen
- Messeauftritte
Mit diesen Formen der Akquisition kann man nicht nur für eine Neukundengewinnung sorgen, sondern auch Kunden, die bereits gekauft haben, erneut aktivieren.
Neukundenakquise
Für die Neukundengewinnung wird in der Regel die Kaltakquise genutzt, um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen vorher noch keine Geschäftsbeziehung bestanden hat. Bedenken Sie aber dabei, dass gegenüber Privatkunden die Kaltanrufe, wie sie auch genannt werden, laut Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten sind, es sei denn, Sie haben eine ausdrückliche Genehmigung des Kunden dazu erhalten. Bei Gewerbetreibenden ist dies anders. Hier ist eine mutmaßliche Einwilligung ausreichend, wenn sich diese aus dem bestehenden Geschäftsgegenstand ergibt.
Des Weiteren können Sie die sogenannte Warmakquise nutzen. Diese effiziente Möglichkeit der Kundengewinnung bezieht sich auf bekannte Bezugsstellen und wird in der Regel über den Kontakt per Telefon oder E-Mail geführt. Das können Ihre Ansprechpartner aus Mitgliedschaften oder Kooperationspartnern aber auch jene von Verbundgruppen sein. Sie können darüber hinaus die Reaktivierung Ihrer Kunden, welche länger nicht mehr bei Ihnen gekauft bzw. Ihre Leistung in Anspruch genommen haben, in Ihre Akquisition einbeziehen. Ebenfalls ist es wichtig, bei der Kundenakquise auf die Auftragsdatenverarbeitung zu achten.
Nutzen Sie die Möglichkeit zu einer Beratung oder einem Training
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Neukundenakquise optimieren können, da Sie erst kürzlich ein Unternehmen gegründet haben und die Kunden noch ausbleiben oder Ihre bisherigen Bemühungen nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben, steht Ihnen die Möglichkeit einer Beratung oder eines Coachings durch einen erfahrenen Experten zur Verfügung. Diese können Ihnen jede Unterstützung geben, die Sie benötigen. Durch eine Beratung oder ein Training werden Ihnen Wege aufgezeigt, wie Sie die bestehenden Möglichkeiten bestmöglich nutzen und einen effektiven Kundenstamm aufbauen.
Inhalte zum Thema Akquise
Special: Werbeartikel im Fokus: Wie sie Markenbildung Beeinflussen
Beitrag: Anleitung zum Akquise-Erfolg
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 99017
Aufrufe letzte 30 Tage: 86
Publikationen: 8
Aufrufe seit 10/2003: 70339
Aufrufe letzte 30 Tage: 107
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 48937
Aufrufe letzte 30 Tage: 61
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49686
Aufrufe letzte 30 Tage: 61
Aufrufe seit 07/2006: 4168
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
DE, Ilsfeld
Vertriebstrainer / Verhandlungscoach / Social Selling
PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2012: 1289
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
DE, Hohenschäftlarn
Geschäftsführender Gesellschafter
Dr. Hunert - Projekte, Training, Beratung
Aufrufe seit 03/2003: 6475
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 11
Aufrufe seit 04/2006: 4202
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
DE, Köln
Geschäftsführer / CEO
Deutsches Institut für Marketing DIM
Publikationen: 29
Veranstaltungen: 50
Aufrufe seit 04/2003: 12714
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
DE, München
Verkaufstrainer
ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 4566
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 263563
Aufrufe letzte 30 Tage: 476
Deutschland, Offenbach (Main)
GABAL. Dein Verlag. Motivierend. Sympathisch. Pragmatisch. GABAL ist der Praxisverlag unter den...
Publikationen: 302
Aufrufe seit 05/2005: 14524
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
Publikationen: 12
Aufrufe seit 01/2010: 7140
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 2047
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2014: 226
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2012: 573
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2006: 1645
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 2
Publikationen: 14
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 11/2003: 5374
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer
Autor: Dr. Daniel Langhans
Kennen Sie auch die "Ich-meld-mich-Typen"? Oder die häufigste aller...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 18,--
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 24,20
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Autor: Tim Taxis
Erfolgreich verkaufen am Telefon! Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 24,80
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Autor: Klaus-J. Fink
Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 24,99
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
€ 14,98
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 20,--
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 19,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 34,99
UeSP statt USP: Ist Ihre Positionierung emotional genug?
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Sie kaufen keine...
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vertriebsmanagement: Jetzt überzeugend sein
Kunden und Marktanteile gewinnen in Krisenzeiten
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
In Krisenzeiten suchen Unternehmen neue Problemlösungen, um wieder oder weiterhin profitabel zu...
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-, Seminar
Nächster Termin: 21.05.2024, Hamburg Alle Termine
Zeitpunktbezogener, unbegrenzt gültiger Nachweis einer bestandenen PrüfungStellen Sie Ihr in der Schulung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
Hamburg
€ 368,90
Beauftragte und verantwortliche Person gem. Kapitel 1.3 ADR, Seminar
07.11.2024, Braunschweig
Mit diesem Seminar erhalten Sie eine umfassende Unterweisung nach Kapitel 1.3 ADR zur Beförderung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Braunschweig
€ 559,30
Sicherheitsbeauftragter - Fortbildung, Seminar
25.07.2024, Köln
Aktualisieren Sie Ihr vorhandenes Fachwissen in den Bereichen Arbeits - und Gesundheitsschutz: In unserer...
Köln
€ 535,50
IT-Grundlagen und IT-Sicherheit für Datenschutzbeauftragte, Seminar
Nächster Termin: 28.05.2024, Hamburg Alle Termine
In unserem zweitägigen Seminar vermitteln wir Ihnen Grundlagenwissen der Informationstechnik und IT...
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Hamburg
€ 1.344,70
Qualitätsbeauftragter-Weiterbildung (TÜV) - Teil 2, Seminar
Nächster Termin: 21.05.2024, Essen Alle Termine
Komplettieren Sie Ihre umfassende Qualitätsmanagement -Weiterbildung mit dem zweiten Schritt:...
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Essen
€ 1.582,70
Explosionsschutz im Betrieb, Seminar
29.04.2024, Hannover
Unser Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen des Explosionsschutzes in Ihrem Betrieb. Erfahren Sie, wie Sie...
Hannover
€ 678,30
Arbeitsschutz - Rechtssichere Organisation in Unternehmen, Seminar
23.09.2024, Oldenburg
Im Seminar Arbeitsschutz - rechtssichere Organisation in Unternehmen erhalten Sie Sie alle für den...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Oldenburg
€ 678,30
Prüfmittelbeauftragter (TÜV), Seminar
04.06.2024, Frankfurt am Main
Das Seminar Prüfmittelbeauftragter (TÜV) bietet Ihnen eine praxisorientierte Einführung in das Aufgabenfeld...
Frankfurt am Main
€ 1.297,10
Rechte und Pflichten des Immissionsschutz- und Störfallbeauftragten - Fortbildung, Seminar
05.08.2024, Oldenburg
Störfall - und Immissionsschutzbeauftragte müssen nach § 9 der BImSchV ihre Fachkunde alle zwei Jahre...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Oldenburg
€ 690,20
Key Account Management, Interne Veranstaltung
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Key Account Management Umsatzpotenziale erkennen, erschließen und absichern Fokus Key Account...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Unterthemen zu Akquise
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Akquise
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.