Provision im Vertrieb und Führung verschmelzen

Moderne Vergütung versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung des Vertriebs und seiner Mitarbeiter. Dementsprechend beinhaltet ein gut geschnittenes Vergütungssystem anspruchsvolle Vergütungskriterien (KPI) wie Deckungsbeiträge, Aktivitäten des Mitarbeiters, Kompetenzen des Mitarbeiters usw.
Außerdem ist moderne Vergütung längst im digitalen Zeitalter angekommen: Über klug zugeschnittene IT-Lösungen weiß der Mitarbeiter jederzeit, wo er leistungsmäßig steht und welche Leistung er bis zum Jahresende noch erreichen muss.