Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen

Die Einbindung der Mitarbeitenden in Ziele ist die Voraussetzung für qualifizierte Führung und Steuerung. Die Verbindung dieses Ansatzen mit einer variablen Vergütungskomponente schafft die Motivation, die gesteckten Ziele auch zu erreichen.

Werden diese Vergütungssysteme flexibel und agil gehalten, erhöht sich der Erfolg entsprechend und wirkt langfristig.

Ein weiterer Aspekt: Die jüngsten Fortschritte in der IT bewirken, dass solche Systeme sehr fortschrittlich entwickelt werden können und einfach zu handhaben sind.