Vertriebscontrolling
Inhalte zum Thema Vertriebscontrolling
Definition Vertriebscontrolling
Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
Experten für Vertriebscontrolling
Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater
Berater, Referent, Autor
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin
Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...
- 25 Publikationen
- 7 Veranstaltungen
- 481 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 437 Aufrufe 30 Tage
Hans-Peter Stiemer, Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach
STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling, DE-72015 Tübingen
Hans-Peter Stiemer ist Gründer und Inhaber der STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling, die seit 1994 besteht. Er berät, trainiert und coacht zusammen mit seinem deutschlandweit...
- 1 Publikation
- 25 Veranstaltungen
- 241 Aufrufe 30 Tage
Dr. Heinz-Peter Kieser, Inhaber
Autor, Referent, Trainer / Coach, Berater, Sachverständiger / Gutachter
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, DE-74731 Walldürn-Hornbach
Unser Beratungsunternehmen führt zahlenbasierte variable Vergütungsmodelle ein, die controlling-orientiert arbeiten. Mitarbeiter werden in Leistungsziele eingebunden und in Abhängigkeit von der Zielerreichung vergütet. Unterjährige Abschlagszahlungen erfolgen im Sinne einer Steuerung...
- 10 Publikationen
- 32 Veranstaltungen
- 856 Aufrufe 30 Tage
Klaus Poehlmann, Managementtrainer und Geschäftsführer
Referent, Trainer / Coach
Dipl.Bw. Klaus Poehlmann ist Consultant, Managementtrainer und Dozent an Hochschulen. Er ist ein erfahrener Praktiker auf den Gebieten des Marketings, Vertriebs und der Managemententwicklung in Business-to-Business- Märkten bzw....
- 2 Publikationen
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- 127 Aufrufe 30 Tage
Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach
Dr. Matthias Schmitt Kernkompetenzen • Kreativität in der Gestaltung betriebswirtschaftlicher Konzepte • Pragmatische und undogmatische Arbeitsweise • Teamfähigkeit • Internationalität Erfolge...
- 14 Publikationen
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- 318 Aufrufe 30 Tage
Hermann Raschick, Geschäftsführer
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach, Mediator
SALES-EXPERTS, DE-92334 Berching
Hermann Raschick Jahrgang 1955 Ausbildung: Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Ausbildung mit Diplom Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988 Erfahrung: Seit 1980 praktische...
- 13 Publikationen
- 36 Veranstaltungen
- 68 Aufrufe 30 Tage
Friedhelm Kremer, Managing Partner
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
ACC Group, DE-10587 Berlin
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- 12 Veranstaltungen
- 62 Aufrufe 30 Tage
Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner
Berater, Referent, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...
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- 34 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für Vertriebscontrolling
Dr. Kraus & Partner, Beratung
DE-76646 Bruchsal
Mit Bauch und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude über ein volles Auftragsbuch. Wir ziehen unsere Energie daraus etwas im positiven Sinne bewegt zu haben. Es ist das kreative und sehr...
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- 1 Veranstaltung
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Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
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- 8 Veranstaltungen
- 2285 Aufrufe 30 Tage
GRUNDIG AKADEMIE, Stiftung
DE-90471 Nürnberg
Max Grundig war eine der bedeutendsten Unternehmerpersönlichkeiten in Deutschland. Wie kein anderer hat er es geschafft, Märkte zu erkennen und mit innovativen Produkten zu erobern. Neben seinem unternehmerischen Gespür war es...
- 2 Experten
- 88 Veranstaltungen
- 182 Aufrufe 30 Tage
Competence Vertriebs- und Unternehmensberatung, Beratung
DE-28195 Bremen
- 1 Experte
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Publikationen - Vertriebscontrolling
- 1 Autor
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- € 11,99
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Was leistet Vertriebscontrolling? Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung Vertriebsprozesse und...
- 1 Autor
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10 Premium CRM-Systeme im Vergleich
CRM Excellence Test 2007 - 10 Premium CRM-Systeme im Vergleich Zur Orientierung im CRM Dschungel hat die GPS in diesem Sommer die Systeme namhafter CRM Anbieter getestet. Gemeinsam mit dem CRM Experten Stephan Bauriedel wurde ein Testszenario mit typischen...
- 2 Autoren
- 10 Aufrufe 30 Tage
Anbieter decken Basisanforderungen gut ab – Deutliche Fortschritte bei der Integration von Schnittstellen – CRM-Studie
Bad Homburg, 26. Oktober. Die Bad Homburger Unternehmensberatung Syncon hat auch in diesem Jahr gängige CRM-Systeme für die Konsumgüterindustrie unter die Lupe genommen. Im Vergleich zu den Vorjahren zeigen sich positive Entwicklungstendenzen....
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- 15 Aufrufe 30 Tage
Visuelle Sprache - Grundlagen der Gestaltung - Konzeption digitaler Medien - Rechtssichere Internetpräsenz. Buch mit CD-ROM
Mediengestaltung ist weit mehr als Screendesign. Die Autorinnen setzen bei der Wahrnehmung an, vermitteln Grundlegendes auch zu Form, Farbe, Typografie, Zeichen und wenden sich dann der Konzeption digitaler Medien zu. Dieser ganzheitliche...
- 3 Autoren
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- € 39,95
- 1 Autor
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Internal Auditing in Wissenschaft und Praxis
Beitrag: Interne Revision und Aufsichts-/Verwaltungsrat in: Kompendium der Internen Revision: Internal Auditing in Wissenschaft und Praxis, 2011 Das Werk der Herausgeber Carl-Christian Freidank und Volker H. Peemöller bietet eine umfassende und...
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- € 69,95
Variable Vergütung
"Ziele und Flexibles Entgelt" ist eine Verbindung, die gerade im In- und Outbound, für Hot- und Helplines, für Telefonvertrieb und -verkauf längst eine Selbstverständlichkeit ist. Manche behaupten gar, die Höhe des Flexiblen...
- 1 Autor
- 15 Aufrufe 30 Tage
Innovation und Know-how für den Vertrieb – Erfolgsstrategien der Telekommunikationsbranche
Freiburg, 28. November 2012 – Kaum ein Markt ist so hart umkämpft wie die Telekommunikationsbranche. Wer mit der Konkurrenz mithalten will, benötigt Innovationskraft, hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und die Fähigkeit, kollektives Wissen...
- 6 Aufrufe 30 Tage
Im Vertrieb endlich tun, was Sie schon lange wissen.
Wir glauben, dass alle Verkaufstechniken - dem Vertrieb bekannt sind oder - sehr einfach zu beschaffen sind (z.B. Hörbuch, Buch, Volkshochschule, DVD). Es gibt keine "geheimen" Tricks mehr. Alles ist bekannt. Aber: Die wenigsten tun, was sie...
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- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 32,90
Veranstaltungen - Vertriebscontrolling
Die Balanced Scorecard, Seminar
Nächster Termin: 28.05.2013, Heidelberg Alle Termine
Der Einsatz einer Balanced Scorecard ist eine neuartige Management-Methode, mit der sich strategische Ziele und unternehmerische Visionen noch wirkungsvoller in die betriebliche Praxis umsetzen lassen. Die Balanced Scorecard ist ein bereichsübergreifendes Führungsinstrument und Kennzahlen-System, mit dem sich Bereichs- und...
- 36 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Glaubwürdigkeitsüberprüfung bei Konfliktgesprächen durch kriminalistische Befragungstaktiken, Seminar
Nächster Termin: 26.06.2013, Berlin Alle Termine
Den Schwerpunkt des Seminars bilden die fundierte Unterscheidung zwischen wahrheitsgemäßem und täuschendem Antwortverhalten innerhalb eines Befragungsgespräches, die taktische Gesprächsführung zur Sachverhaltsaufklärung sowie die forensische Dokumentation der Gesprächsergebnisse. Der Kurs Glaubwürdigkeitsüberprüfung bei Konfliktgesprächen...
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- € 1.340,--
Professionell präsentieren und moderieren, Seminar
Nächster Termin: 28.05.2013, Heidelberg Alle Termine
Wenn heutzutage in Unternehmen oder vor Kunden Ideen, Konzepte oder Ergebnisse vorgestellt werden, geschieht dies in den allermeisten Fällen mit den Mitteln der Präsentation. Unser Professionell präsentieren und moderieren Seminar zeigt Ihnen, wie Sie mit klassischen und modernen Präsentationsmedien sicher umgehen und diese themen- und...
- 26 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Professionelle Moderation, Seminar
Nächster Termin: 28.05.2013, Heidelberg Alle Termine
Kommen Sie in Besprechungen zielsicher und schnell zu Resultaten! Eine gute Voraussetzung für schnelle Lösungsfindungen sind die Kompetenz aller Teilnehmer und das Beherrschen unterschiedlicher Denkansätze. Lernen Sie deshalb in unserer Professionelle Moderation Fortbildung, durch Moderationsgeschick und wirksame Arbeitstechniken komplizierte...
- 21 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Financial Sales Support, Seminar
Nächster Termin: 11.06.2013, Olten Alle Termine
Finanzierungslösungen für den internationalen Vertriebserfolg von Exporteuren Der Intensivkurs zeigt Finanzierungslösungen für den internationalen Vertriebserfolg von Exporteuren auf. Erfahrene Experten berichten u. a. über folgende Themen: Interessenkonflikte von Banken und Exporteuren aus Sicht...
- 1 Referent
- 20 Aufrufe 30 Tage
Vertriebscontrolling, Seminar
Nächster Termin: 03.06.2013, Berlin Alle Termine
Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser...
- 38 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Die 7 Todsünden der Vertriebsvergütung, Seminar
Nächster Termin: 13.06.2013, München Alle Termine
Ihre Mitarbeiter zu Spitzenleistungen motivieren.flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufbauen. auch andere Abteilungen in variable Vergütungssysteme integrieren. wie Sie neue Vergütungsinstrumente in Ihrem Vertrieb einführen. durch optimale Systeme Ihre Umsatzrendite spürbar steigern.ZielgruppeDieses Seminar richtet sich an Fach-...
- 2 Referenten
- 47 Aufrufe 30 Tage
- € 1.295,--
- Außendienst
- Fuhrparkcontrolling
- Fuhrparkkostenoptimierung
- Fuhrparkmanagement
- Logistik
- Logistikdienstleistung
- Logistikmanagement
- Logistikzentrum
- Reisekostencontrolling
- Theory of Constraints
- Transport
- Umsatzmaximierung
- Vertriebsorganisation
- Vertriebsoutsourcing
- Vertriebsprozessoptimierung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung



















