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Vergütung im Außendienst: Was bringt die Umstellung auf ein modernes System?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Der Artikel beleuchtet zunächst die Haupt-Defizite, unter denen klassische Vergütungskonzepte im...
Beitrag: 2024
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Alles was Sie wissen müssen
Autor: Mag. Agathe Gandaa
Telefonieren kann jeder, doch beim Telefonat mit Kunden, Geschäftspartnern oder Kollegen zeigen sich...
Buch: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 24,90
Autor: Monika Buecherl
Viele Angebote gehen verloren, weil nicht nachgefasst wird. Es wird sehr viel Zeit investiert in die...
Blogbeitrag: 2021
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konsequent umsetzen
Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl
Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...
Blogbeitrag: 2021
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Provision im Vertrieb und Führung verschmelzen
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütung versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung des...
Beitrag: 2021
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Inside Sales - Revolution im B2B Vertrieb
Autor: Ulrich Losch
Warum benötigt der klassische Außendienst den Wandel? Inside Sales - der Vertrieb der...
eBook: 2020
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Der Vertrieb stirbt aus, wenn er sich nicht verändert
Autor: Ulrich Losch
Einige Unternehmen haben ihren Vertrieb bereits erfolgreich umgestellt. Erfahren Sie, welche Punkte...
eBook: 2020
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Mit Happy Sales fit for Future Sales
Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher!
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Sandra Schubert
Komplexität ist für Verkäufer Fluch und Segen zugleich! Fluch, weil Kunden ob der...
Beitrag: 2020
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Schweizerdeutsch im Contact Center?
Autoren: MSc Raphael Annen, Dr. Stephan Feige
Contact Center sind ein wichtiger Kontaktpunkt mit den Kunden – und gleichzeitig ein relevanter...
Beitrag: 2020
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So funktioniert die deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Ein geradezu typisches Kennzeichen moderner Vergütung im Vertrieb ist deren Orientierung an...
Beitrag: 2020
Aufrufe letzte 30 Tage: 2