Seminarinhalte:

Besonderheiten des Investitionsgütereinkaufs

• Märkte, Lieferanten und Marktmacht
• Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage
• Folgekostenproblematik/Ermittlung der Lebenszykluskosten
• Strategische Aspekte der Investitionsgüterbeschaffung

Zusammenarbeit mit der Technik

• Rivalität und Abteilungsdenken: Konflikte und die Lösungen
• Beschaffung im Team
• Rolle und Aufgabe von Einkauf und Technik
• Erstellung von Pflichtenheft und Spezifi kation
• Back-Door-Selling

Beschaffungsmarktforschung

• Informationsquellen
• Welche Informationen sind zu beschaffen?
• Informationsbeschaffung und Recherche im Internet
• Einkaufsplattformen, Gebrauchtmaschinen

Ausschreibung und Angebotsvergleich

• Angebotsanalyse und -auswertung
• Gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und nicht-kommerzieller Kriterien
• Gegenkalkulation und Kernkostenanalyse
• Bewertung anhand der Lebenszykluskosten

Verhandlung und Vertrag

• Die erfolgreiche Verhandlung von Investitionsgütern
• Verhandlungsstrategien
• Aufbau, Inhalt und Aufgabe des Verhandlungsprotokolls
• Checkliste zur Vertragsgestaltung

Projektabwicklung

• Projektmanagement in der Investitions güterbeschaffung
• Fragen zur Projektabwicklung
• Gewährleisten der Betriebsbereitschaft
• Service, Wartung und Ersatzteile

Folgekostenproblematik und kritische Erfolgsfaktoren

• Was Sie beachten sollten

Ihr Nutzen

➔ Checklisten zur individuellen Anwendung

➔ Zahlreiche Beispiele und Fallstudien praxisbewährter Abläufe

➔ Kompaktes Wissens-Update

➔ Branchenübergreifender Austausch