Vertragsmanagement kompakt - Verträge vorbereiten, mitgestalten und prüfen

Im Unternehmensalltag ist es unrealistisch und nicht praktikabel, alle Verträge von Juristen aushandeln zu lassen. Stattdessen sind die Mitarbeiter oft gezwungen, ohne rechtliche Vorbildung sogar an umfangreichen Vertragsprojekten mitzuwirken. Die Fehler, die hierbei entstehen können, lassen sich später auch mit anwaltlicher Hilfe oft nur schwer und mit hohem Kostenaufwand korrigieren. Deshalb: Gewinnen Sie mehr Sicherheit und eignen Sie sich die rechtlichen Grundlagen selbst an!

Ihr Nutzen

Verschaffen Sie sich innerhalb von zwei Tagen einen fundierten Überblick über die wichtigsten Grundsätze im Vertragsmanagement. Sie erarbeiten sich das notwendige Wissen über

• die „Eckpfeiler“ der Vertragsgestaltung,
• Kauf-, Werk-, Dienst-(leistungs-), Rahmen- und Projektverträge,
• den richtigen Einsatz von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB),
• Schuldnertricks und Schuldnerstrategien,
• die Absicherung von Leistung und Vertragsdurchführung,
• Maßnahmen bei Vertragskrisen und Insolvenz sowie
• Verhandlungs- und Vertragsfallen.

Methoden

Praxisseminar mit vielen Beispielen und integrierten Workshops, eigenständiges Lösen von Übungsfällen, Analyse von Vertragsbestandteilen.


Teilnehmerkreis

Fach- und Führungskräfte aus allen Abteilungen, die aktiv an Vertragsabschlüssen mitwirken. Juristische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.


Inhalte



Maßnahmen vor Vertragsabschluss

• Festlegung der Vertragsziele: Was will ich mit meinem Vertrag erreichen?
• Klärung der Bonität des künftigen Vertragspartners, welche Informationen kann ich mir wo beschaffen?


• Vorstufen eines Vertrags: Letter of Intent, Letter of Agreement, Memorandum of Understanding


• Überblick über neue Entwicklungen: UK-Limited, Verbraucherinsolvenz und ihre Auswirkungen

Strategien der Vertragsgestaltung

• Vertragsarten und Vertragsaufbau, Checklisten
• Definitionen: Kaufmann, Unternehmer, Verbraucher, Verbraucherschutz


• Sachmängelhaftung beim Kaufvertrag, Haftungsbegrenzung, Garantien, Beschaffenheitsvereinbarungen, Zusicherungen, Geheimhaltungsvereinbarungen, Wettbewerbsverbote, Vertragsstrafen, Schadenspauschalierungen


• Der Einsatz von AGB, richtige Einbeziehung, was gilt bei kollidierenden AGB?


• Wie löse ich mich von einem Vertrag?

Fehlervermeidung bei Vertragsschluss

• Wann genau kommt ein Vertrag zustande? Angebot und Annahme, Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben, Vertragsschluss im Internet
• Wer muss den Vertrag unterzeichnen? Stellvertretung, Prokura, Handlungsvollmacht

Durchsetzen von Ansprüchen

• Richtiges Verhalten bei geplatzten Lieferterminen bzw. Zahlungsverzug
• Effektiv mahnen – häufige Fehler im Mahnprozess


• Umgang mit taktischen Reklamationen, Feuerwehrmaßnahmen bei Insolvenz des Vertragspartners


• Nachverhandlungen, Mediation, Klage, Vergleich, Ablauf der Zwangsvollstreckung