Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!
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Seminar


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Sprache: Deutsch

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Preis: k. A.

Das Ruder in der Hand und dann kein Wasser unterm Boot.
Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!

 
Inhalte:

  • Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
  • Anforderungen des Außendienstes an ein Vertriebs-Controlling
  • Analyseverfahren für Produkte, Konkurrenten und Gebiete
  • ABC-Kunden-Analyse - Methoden der Kundenbewertung und Kundenselektion
  • Planungs-, Kontroll- und Budgetierungsprozess im Vertrieb
  • Aufbau eines aussagefähigen Vertriebs-Reportings
  • Ansprechende Vergütungssysteme, um Mitarbeiter zu motivieren
  • Steuerung des Innendienstes mit Kennzahlen
  • Erstellung professioneller Reports an die Verkaufs-und Geschäftsleitung

  
Methode:

Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback,
Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.
 
Zielgruppe:
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im
Verkaufsmanagement, Geschäftsführer
 
Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)

Kein Referent eingetragen
Kein Termin eingetragen
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