Angebotsmanagement

Autor: Monika Buecherl

Viele Angebote gehen verloren, weil nicht nachgefasst wird. Es wird sehr viel Zeit investiert in die...

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Best-Practice-Kriterien für eine erfolgreiche Disposition

Autor: Prof. Dr.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Götz-Andreas Kemmner

Disposition und Fertigungssteuerung stellen das Herz des Unternehmens dar: Sie pumpen quasi den gesamten...

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Systematische Bestandsreduzierung bei gesicherter Lieferbereit-schaft – eine Handlungsanleitung

Autor: Prof. Dr.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Götz-Andreas Kemmner

Die Konjunkturparameter deuten an, dass die Wirtschaft in den kommenden Monaten mehr zu kämpfen haben...

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Cross und Upselling

konsequent umsetzen

Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl

Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...

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Customization oder Capsules: Was erhöht den Markenwert?

Autor: Dr. Christian Duncker

Customization, in der Markenwirtschaft häufig als Wundermittel gepriesen, hat sich in der Realität...

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21 Gestaltungstipps für ein erfolgreiches Sales & Operations Planning

Autor: Prof. Dr.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Götz-Andreas Kemmner

Produziert ein Unternehmen an der Kapazitätsgrenze, ergeben sich laufende Spannungen zwischen den...

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Außendienstvergütung als Führungstool

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Führung, Steuerung und Vergütung im Außendienst bilden idealerweise eine Einheit und helfen...

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Außendienstvergütung motivierend gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist motivierend gestaltet, vergütet die richtigen Unternehmensziele...

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Außendienstvergütung und Mitarbeiterführung in einem Ansatz

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Eine anspruchvolle Führung und Vergütung der Mitarbeiter im Außendienst bringt nachweislich...

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Best Practice-Bausteine für ein erfolgreiches Produktionskanban

Autor: Prof. Dr.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Götz-Andreas Kemmner

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