"Gieskanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Zahlreiche Unternehmen beteiligen ihre Vertriebsmitarbeiter an Gesamtergebnissen, wie z.B....

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Außendienstvergütung: Jahresziele sollten unterjährig vergütet werden

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Außendienstvergütung arbeitet mit Zielen. Diese sollen aber nicht erst am Jahresende...

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Controlling im Vertrieb

Autor: Dipl.-Kulturmanager Marc D. Sommer, B.A.

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Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Verkäufervergütung ist heute zielorientiert. Nun ändern sich die Ziele des...

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Deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Für fast alle Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb umsteigen,...

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Deshalb ist variable Vergütung auch für den Innendienst wichtig

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb macht heute noch zu oft ausschließlich am Außendienst fest....

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Freundschaft

Von Aristoteles bis Facebook

Autor: Dr. rer. pol. Dieter Korczak

Neun Autor*innen thematisieren in diesem Band zentrale Aspekte von "Freundschaft": Wie kann...

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Gut gemachte Außendienstvergütung kann mehr als motivieren

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb dient  im Wesentlichen zur 1. Steuerung und Führung der...

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Online-Marketing

Autoren: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Kauft er oder kauft er nicht? Geht da noch was am Preis oder nicht? Würden sich Verkäuferinnen und...

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