Investitionsgüter verkaufen
Überzeugen im Investitionsgütervertrieb
Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, GWI – eine Marke der WEKA MEDIA GmbH & Co. KG
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Erscheinungsdatum: 01.12.2008
Quelle: Der Verkaufsprofi
Seitenangabe: 1-2
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Mit diesen Strategien überzeugen Sie die wichtigen Entscheider
Viele Verkäufer im Investitionsgüter-Vertrieb verkaufen immer noch
Maschinen und Software statt Lösungen. Sie verhandeln lieber mit Fachabteilungen
als mit strategischen Entscheidern. Doch Großaufträge und eine
dauerhafte Kundenbindung erreichen Sie so nicht.
Im Artikel lesen Sie, welche Personen Sie überzeugen müssen und wie Sie das erreichen.
CH, Ruswil
Verkaufstrainerin
DIE VERTRIEBSWERKSTATT - Seminare für den technischen Vertrieb
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