Beitrag, Deutsch, 9 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Herausgeber / Co-Autor: Dieter Weißhaar
Erscheinungsdatum: 01.08.2014
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 4/2014
Seitenangabe: 14-22
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Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren Stellen für Business Development eingerichtet, um Wachstum zu generieren. Häufig ist die Bilanz jedoch ernüchternd: Viele dieser Abteilungen haben Schwierigkeiten, ihre Rolle zwischen Marketing und Vertrieb zu finden. Wir plädieren für eine vertriebsnahe Rolle des Business Development.
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
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