Vertriebssteuerung

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Vertriebssteuerung

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 81

Veranstaltungen: 14

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Premium

Dr. Dietrich Legat

CH, Plan les Ouates

Managing Partner

Delta Institute - Dieter Legat E.U.

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 4

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Aufrufe letzte 30 Tage: 132

Premium

Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Publikationen: 6

Veranstaltungen: 23

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Premium

Anthony Holtz, MBA

DE, Berlin

Business Coach | Management Consultant

Anthony Holtz - Entwickler des MANAGEMENT Canvas

Publikationen: 4

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Aufrufe letzte 30 Tage: 22

Prof. Dr. Peter Winkelmann

DE, Geisenhausen

Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb

InVIS GmbH Das Institut für Vertriebsoptimierung und Vertriebsinformationssysteme

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 1

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Reinhard R. Hoffmann

DE, Georgsmarienhütte

Inhaber

HOFFMANAGEMENT CONSULTANTS

Publikationen: 1

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Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 3

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Ronald Heckl

DE, Hamburg

Geschäftsführer

Heckl Consulting Hamburg

Veranstaltungen: 18

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Martin Lorenz

DE, Stadthagen

Geschäftsführer/Partner der INtem-Gruppe

Triades Management

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Bertram Strätz

DE, Bamberg

Geschäftsführer

FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 6

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Experten: 1

Veranstaltungen: 2

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Experten: 1

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 02/2006: 1804
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Experten: 1

Aufrufe seit 03/2003: 1774
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Balanced Scorecard

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Best-Practice-Lösungen für die strategische Unternehmenssteuerung

Autor: Ronald Gleich

Zielgenau steuern mit der Balanced Scorecard Die Balanced Scorecard (BSC) ist seit mehr als 15...

Buch: 2012

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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)

Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung   Bei der...

Buch: 2012

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Premium
Balanced Scorecard umsetzen

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Die Erfolgsgeschichte setzt sich fort: Der Praktikerband ist eine konsequente Ergänzung des...

Buch: 2013

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Professionelles Vertriebsmanagement

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Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Autor: Claudia Hellwig

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...

Buch: 2016

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Premium
Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Höhe des variablen Einkommensanteils ist wichtig für die Frage, ob das Vergütungssystem...

Beitrag: 2019

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Auf dem Weg zu nachhaltiger Motivation

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Verkaufspsychologie

Autor: Nicola Strätz

Wie wichtig sind Motivationsstrategien überhaupt, um Vertriebsziele mit Mitarbeitern zu erreichen?...

Interview: 2016

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Vertriebsstrategie: Wie Sie Ihren Wettbewerbern Kunden abjagen

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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die Marktsituation vieler im Business-to-business-Bereich tätiger Unternehmen ist von folgenden...

Beitrag: 2006

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"Mein Freund der Einkäufer ..."

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb...

Beitrag: 2005

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Der Möbelhandel braucht jetzt echte Helden

Der Möbelhandel braucht jetzt echte Helden

8 von 10 Möbelhausbesucher wünschen keine Beratung

Autor: MBA Markus Neumann

8 von 10 Besucher im Einzelhandel wünschen keine Beratung! Hören sie diesen Satz auch immer...

Beitrag: 2013

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Vergütung im Außendienst: Weshalb Geld doch motiviert

Vergütung im Außendienst: Weshalb Geld doch motiviert

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Oft wird die Wirkung von leistungsorientierter Vergütung auf die Motivation der Mitarbeiter im...

Beitrag: 2017

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Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb

Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop

Referent: Dr. Stefan Radegast

In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und...

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Satte Verkäufer aktivieren

Satte Verkäufer aktivieren, Seminar

Referent: Ralph Frenzel

Satte Verkäufer aktivieren In den meisten Außendienst-Organisationen taucht das Phänomen...

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€ 1.795,--

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Referent: Helmut Heim

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen...

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Vertriebstag: Vergütungssysteme und Vertriebsorganisation

Vertriebstag: Vergütungssysteme und Vertriebsorganisation, Workshop

Referent: Nicola Strätz

Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...

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Vertriebsschulung auf Mallorca — Wochenseminar

Vertriebsschulung auf Mallorca — Wochenseminar, Seminar

Referent: Wladislaw Jachtchenko

Die Vertriebsschulung auf Mallorca ist ein praxisorientiertes Incentive-Seminar bei dem Ihre...

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Organisation im Vertrieb

Organisation im Vertrieb, Workshop

Referent: Nicola Strätz

Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...

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Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung

Geprüfter Verkaufsleiter BDVT / Vertriebsleiter BDVT - Verkaufsleiterausbildung - Vertriebsleiterausbildung, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Dipl.-Betriebsw. Arne Borrmann

Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriere-Schritt Sichern Sie jetzt Ihren Erfolg als...

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€ 8.450,--

Managing Strategic Accounts™ (MSA)

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern...

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Wege zu mehr Vertriebserfolg

Wege zu mehr Vertriebserfolg, Seminar

Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser? Wege zu mehr Vertriebserfolg.  ...

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