Ertragssicherung und Gewinnerhöhung

Zielgruppe Geschäftsführer und Inhaber von Versicherungsmaklern

Themen:

1. Gründe für Erlösschmälerung
- Teilweise Wegfall von von Umsatzträgern z.B. Lebensversicherung
- Prämienreduktion im weichen Markt
- Steigender Wettbewerb
- Erhöhung der Haftung
- Vermittlerrichtlinie

2. Wie und wo kann ich Kosten reduzieren?
- Optimierung Prozesskette, d.h. Ist-Stand Organisation
- Verlustbringende unrentable Kunden
- Mehrarbeit Mitarbeiter
- IT-Optimierung
- Online Administrations- und Kontrollsystem
- Eigenes Business Management System
 
3. Wie generiere ich neuen Umsatz?
- Neue Produkte
- Ausakquirieren
- Courtagesätze optimieren
- Honorarerhöhung
- Andere Zielgruppen?
- Gross Selling Produkte
- Beziehungsmanagement
- Mitarbeitergeschäft bei eigenen Kunden
 
4. Kosten der Akquisition
- Intern
- Akquisiteur

Referent: Carlheinz Mikosch

Datum: Sommer 2009; Dauer: Zwei-Tages-Seminare; Maximal 12 Teilnehmer; Preis ohne Hotel und Anreise; Veranstaltungsort: Mallorca (www.son-baulo.de); Organisation: James Versicherungsportal GmbH (www.james.ag)