Seminar
Referent: Stephan Heinrich
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Sprache: Deutsch
Aufrufe gesamt: 921, letzte 30 Tage: 1
Veranstalter
Heinrich Management Consulting
Telefon: +49-89-25557-160
Telefax: +49-89-25557-161
Preis: 995,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.
Komplexe Lösungen verkaufen sich nicht wie einfache Produkte. Hier trainieren Sie praxiserprobte Methoden für Ihre Praxis im Verkauf:
Das Marktumfeld hat sich verändert. Investitionen werden genau unter die Lupe genommen. Nice to have verkauft sich nicht mehr so einfach. Erfolgreiche Verkäufer und Key-Account-Manager arbeiten konsequent an Ihren Verkaufsprojekten, in dem Sie jederzeit den Return on Investment beweisen können.
In diesem Seminar erarbeiten wir anhand Ihrer realen Praxisfragen eine Palette an sofort umsetzbaren Methoden für den Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen.
Von der ersten Kontaktaufnahme per Brief und Telefon, über das zügige Vorantreiben des Entscheidungsprozess, dem Umgang mit dem Wunsch nach Teststellungen, bis zum sicheren Abschluss werden alle Phasen des Verkaufs behandelt.Besondere Ausgangssituationen wie Ausschreibungen oder Wettbewerbspräsentationen werden ebenso behandelt wie Tipps zum Umgang mit besonders hartnäckig abschirmenden Sekretärinnen.
Im Seminar werden Sie als erfahrener Verkäufer, Key-Account-Manager oder Vertriebsleiter Ihren bewährten Werkzeugkasten mit neuen Tools ergänzen und noch wirksamer machen.
Publikationen: 5
Veranstaltungen: 4
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Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
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03.11.2008 - 05.11.2008 | Kassel |
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